NY药业是一个以控销模式为主的企业，在城区坚持一街一店，一小区一店，在乡镇坚持一镇一店的销售模式。

李明是NY药业的业务员，在A乡镇开发市场。这个乡镇一共有三家药店，其中S药店与修正的合作比较深入，如果再和这家药店合作，意义就不大，因为本来就以修正的产品销售为主，自己的产品再进去就没有多大意义。通过地理位置和人流量的观察，李明决定重点开发M药店。

李明见到了M药店的李总，说明了来意。李总看完产品之后犹豫不决，这时李明说道：“李总，这个镇上的三家药店我都已经拜访了一遍。由于我们的产品体系有6个独家产品和中药保护品种作为支撑，合计有40多个单品覆盖了抗生素、呼吸道疾病、妇科、儿科、消化道疾病、心脑血管疾病等多个类别的产品，所以他们都有合作的意向，但都和您一样在犹豫。但是，我们是控销企业，不可能三家药店都会去合作的。虽然说他们和仁和、修正有较深的合作，但是由于他们是几十年的老店，我相信我的产品进去之后，通过我的公关，产品的销量不会太差。但是，您这边没有品牌的控销企业和您合作，这笔买卖对于您来说，比对于我来说更重要。机会有，但不会永远摆着这里，机会也可能会流失掉”。

听了我的一番解说之后，李总答应合作。我说：“李总，我们只和您一家药店合作，在销量上您要给我们一定的保证，要不然，一个镇上我只跟您一家合作，您带卖不带卖的，我可就毁了。既然我给了您市场上独家的保障，我也希望您给我一个销量的保障”。

李总仔细看了我们的产品结构之后，最后签订了合作协议。

和不同人谈业务有不同的谈法。和老板谈业务，一定要谈危机感，要“吓唬”他，但你一定要说的有道理，能够让他信服。所以，这对谈判者的能力有很高的要求。但是大家也不要怕，你要你对市场有充分的调查和依据来谈，谈他的竞争对手在做什么，谈他的危机在哪里，你能够合作的成功概率还是非常大的！