不同国家文化差异很大，对品类选择和营销策略影响显著，主要体现在两个方面：

（一）显性需求：文化催生独特品类

比如印尼、马来西亚有大量穆斯林群体，穆斯林宗教服饰（尤其是女装头巾）是当地一个很大的品类，在国内基本没有，但在当地需求旺盛，把这类产品做明白，就能抓住独特的市场机会。还有墨西哥的 “亡灵节”，提前 2-3 个月就要备相关产品，这也是当地文化催生的特定需求。

（二）隐性需求：文化带来的消费偏好

这需要在运营中慢慢总结，比如东南亚女性和中国女性一样，甚至更在意 “变白” 这个需求，我们做的美妆产品，不管是护肤品还是彩妆，必须突出 “变白” 功效，哪怕功效不显著，只要没有 “变白” 卖点，基本卖不出去。当地美妆产品看似和国内功效差不多，关键词、成分（烟酰胺、谷胱甘肽等）五花八门，但最终都指向 “变白”，这就是隐性的消费偏好，不了解这一点，在东南亚美妆市场很难立足。

还有像美国市场的圣经产品，有人做出几百种品类，针对不同教派、不同人群（比如黑人）、不同场景（结婚）设计，就是深挖文化和消费习惯带来的创新空间，跨境电商也可以借鉴这种思路，挖掘目标市场的隐性需求。