一、亚马逊付费广告概述

CPC（Cost Per Click）广告是亚马逊平台上一种基于点击收费的推广方式，也是亚马逊付费广告的主要类型。通过CPC广告，卖家能够在短时间内增加产品的点击和订单，逐步提升关键词的搜索排名，从而为商品的长期运营打下基础。

亚马逊CPC广告带来的不仅是直接的流量和订单，更是一种战略投资。当广告推动商品某个关键词的自然排名上升后，商品的免费流量会随之增加。自然流量的增长意味着广告投入可以逐渐减少，运营成本得到有效控制。通过这种“以付费换免费”的方式，卖家能够在竞争中逐步降低对广告的依赖，获得更高的收益空间。可以说，CPC广告是新品打破流量瓶颈、实现快速成长的重要手段。

亚马逊CPC广告的展示位置非常多样，涵盖关键词搜索页面和商品详情页等区域。在搜索页面上，带有“Sponsored”标识的广告商品往往出现在结果的顶部或底部，是吸引用户点击的高流量入口。而在商品详情页，广告商品则以推荐形式出现，进一步扩大曝光机会。这种广泛的展示形式，确保了广告能够覆盖用户从搜索到浏览的多环节，从而最大化触达目标客户。

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在实际操作中，卖家需要结合预算、商品特点以及竞争情况合理投放广告。例如，初期可以聚焦与商品高度相关的关键词，以提高转化效率；后期则根据数据表现优化投放策略，剔除无效关键词，减少浪费。此外，持续监控广告的表现指标，如点击率和广告销售成本（ACOS），是确保广告长期高效运作的关键。

总体来看，CPC广告不仅是新品进入市场的必要手段，也是商品在竞争中站稳脚跟的核心工具。通过合理规划和精细化管理，卖家能够在亚马逊平台上实现销量和盈利的双增长。
二、合理投放不同类型的广告

在亚马逊后台创建 CPC 广告活动时，有商品推广、品牌推广、展示型推广这三种广告类型（如下图）。大量广告数据表明，这三种广告方式转化率递减，商品推广型 CPC 广告整体转化率最高，展示型推广最低。

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新商品投放站内广告，建议先从商品推广做起，不要一开始就做品牌推广或展示型推广，否则广告点击率数据会很差。若商品要做品牌推广型 CPC 广告，最好在新品期结束后，或店铺其他商品撑起品牌后再做。很多卖家商品上线就开启所有类型广告，想获取所有流量，这并不现实。新品上线期，商品 Listing 权重、质量、评分等都较弱，难以支撑大量流量，此时新品需要精准流量，若在新品期付费引入过多流量，转化率不高，还会损害 Listing 权重积累，所以站内 CPC 广告要循序渐进。

三、商品推广型广告策略

商品推广型 CPC 广告以单款商品为推广对象，按关键词匹配形式可分为自动投放和手动投放。

自动投放：自动投放广告（简称自动广告），卖家无需输入搜索关键词，亚马逊系统会依据卖家投放广告的 Listing 信息自动匹配相同或相似广告。自动投放的匹配类型有紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品这 4 种，不同类型对应不同展示结果，卖家可对这 4 种匹配类型设置不同竞价（如下图）。

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自动广告展示位置通常在商品详情页中部（如下图），新品上线初期也可能出现在商品搜索结果页面。

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手动投放：手动投放广告（简称手动广告）与自动广告不同，卖家需自行输入投放的关键词或商品 ASIN。手动投放分为关键词投放和商品投放。按关键词手动投放时，卖家要搜集整理商品关键词并输入选定广告，当买家搜索关键词与卖家预设关键词相同或相似，商品就会出现在搜索结果中，关键词手动广告匹配类型有广泛、词组和精准三种（如下图）。

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按商品手动投放广告时，卖家无需输入商品关键词，只需选定要投放广告的商品，亚马逊系统会按竞价等因素在竞品 Listing 中自动投放，卖家也可输入某些商品 ASIN，以特定商品为投放对象（如下图）。按关键词手动投放的广告展示位置通常在商品搜索结果页，按商品手动投放的广告展示位置通常在投放广告的商品详情页。

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四、品牌推广型广告的策略

品牌推广以某个商品品牌为推广对象，侧重于品牌展现，适用于实力较强卖家和品牌知名度较高的商品，有商品集、品牌旗舰店焦点、视频这三种不同格式（如下图）。其中视频广告展示位置较固定，在关键词搜索结果页面，搜索结果第一页有两个视频广告展示位置，分别在 Listing 中部和尾部，从第二页开始，视频广告位置变为一个，仅在 Listing 尾部，中部不再有。商品集和品牌旗舰店焦点格式的广告基本都出现在商品搜索页面，二者展示重点不同，商品集将流量引向多款不同商品，品牌旗舰店焦点广告流量直接引向品牌旗舰店及其子页面，对推广品牌旗舰店作用更大。

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五、展示型推广的广告策略

展示型推广是亚马逊推出较晚的广告类型，国内买家用得最少。该广告类型有内容相关投放和受众这两种投放方向。若选择内容相关投放，广告展示位置与商品推广广告中的商品定位广告有部分重叠，一般在竞品或关联商品的Listing。若选择受众投放方向，亚马逊根据系统算法确定潜在买家群体，如曾查看过卖家Listing又离开的买家、浏览过同样商品Listing的卖家或在其他搜索引擎上搜索过该商品的卖家等。这种投放方式的广告不仅在亚马逊前台首页等位置展示，亚马逊官方还会选取部分表现优异的商品，将其广告展现到亚马逊站外的众多合作网站上。