新零售新全域，经销商面对的不仅仅是“老顽疾”，更有很多“新不适”。虽然很多经销商都在说，我不怎么会做新零售，但是回过头看看，其实很多经销商在老零售老渠道也没做好。

什么是“老顽疾”和“新不适”？

“老顽疾”就是在传统经销时代遗留的疑难杂症老问题；“新不适”是新零售冲击下的上车不容易。不仅拼多多不会弄，淘宝店不会开，社区团购也搞不懂，B2B也云里雾里不明白。 

对应经销商的旧问题和新困惑，一线城市经理也有两个瓶颈，即存量的瓶颈和增量的瓶颈。老零售存量提效关乎你的当下达标，新零售的增量则关乎你的未来增长。两个都要抓，但切记不能为了增量而忘了存量，本末倒置不提倡。

城市经理在诊断完市场后，要对你手上现有负责存量的经销商进行梳理，这是一个城市市场的基本盘，一个城市经理的“底仓”！梳理现有存量经销商的维度一般会从资金实力、车辆配置、人员数量、经营意识、分销能力、推广能力等指标着手分析，每个城市经理最好建立一套匹配未来生意发展的经销商标准画像。

对于承载未来增量的经销商体检与梳理，不仅要看现有客户的能力匹配度，更要以开放的心态审视当地市场所有的潜在合作经销商。

对此，新的衡量标准更应该是经销商有没有配置新零售运作团队，有没有与新渠道匹配的仓配供应链体系，有没有适合到家业务和社区团购业务的分拨区等。