金娃食品是双剑创立以后承接的第一个果冻策划项目，在此之前，我个人也对果冻这个行业不够重视，不觉得这个市场有多大，通过策划魅力食族果冻，我才发现，果冻市场的潜力其实很大，像金娃食品原来那样的市场运作，几乎不用多大的努力，每年也能带来1个多亿的自然销量。

在策划魅力食族品牌过程中，我们也走了一些弯路。例如，我们在调查后就立刻感悟，必须要让消费者知道食用果冻的很多好处，同时也想创造第一个果冻行业的质量类别区隔概念。但很可惜，一开始我们创造的几个概念，例如“鲜维多”，虽然看上去像那么回事，但总是觉得有哪里不对劲，不光在商标注册上有难度，而且，在字面意思的认知上，也没有太多直接的区隔联想，反而会让人联想到鲜橙多。过了一个多月，我们才再次通过头脑风暴会，创造了“纯植萃”三个字，虽然看上去没那么复杂，但对我们来说，确实找得好辛苦。

与金娃食品合作当初确实也有压力，原因是金娃食品曾经与国内多家专业策划机构有过深度合作，那几家策划同行的品牌实力和知名度都要比双剑强大，而双剑的颠覆性创新策划手法，会不会让金娃食品接受，我一开始心里也没底。因为有过相关公司合作在先，有些企业就会先入为主地把我们想象成同类，会以其他公司的做法为榜样，这样我们的新观点有可能不被接受。好在这些都是多余的顾虑，因为事实证明，金娃食品的管理层都有很强烈的创新需求，也很能接受新鲜事物，这让我们更大胆地在策略上进行创新。

这个项目目前正在进行营销策划方案的全方位执行中，虽然从策略角度来说，看上去也没有什么地方是不妥的，但PPT上的方案毕竟不能代替最终的执行效果。从方案到执行有一个很长的过程，尤其是，这个过程已经不是仅靠双剑一方就能驾驭或者完成的，需要金娃食品和双剑团队共同紧密的配合，组成统一的执行团队，不折不扣地将各项策略一一执行到位，我们才能看到策略在市场上的全部积极反应，不然，再优秀的策划方案，也不过是一张废纸。

读者诸君将在不久的将来，在市场上看到魅力食族的产品，真正领略魅力食族的品牌魅力，希望不至于让大家失望。

【策划感悟】

大家在案例中所看到的所有营销策略都已经被金娃食品全部接受，在写本案例的时候，双剑的项目团队和金娃的营销团队正在紧密锣鼓地执行这个方案，主要表现在招商前的一些策略准备，包括模特的选择与拍摄、宣传物料的设计与制作，以及招商手册、招商广告的文案撰写等都在有条不紊地进行中。

双剑为了第一时间给大家奉献自己的策略精华，所以，将刚出笼的新策划案例写出来与大家一起分享，请广大营销爱好者与我们一起关注魅力食族品牌在市场上的各种表现，同时也希望大家能站在自己的立场给我们提供各种宝贵建议，毕竟，这是一个正在运作中的策划案例。

参与本项目的策划人员：沈坤、万宏坤、邱玲燕、简锦富。