在我们的现实中有很多公共资源，不是个人的，是国人的共同认知和客观存在的东西，可以理解为中国的共有资源。例如历史资源、名人资源、文化资源、地理资源、数学资源、科技资源、环境资源等等。

做营销策划和推广，要学会借力公用资源，为己所用，为产品和品牌赋能，不违反相关法律法规，利用少花钱办大事。

真功夫快餐，双借力的成功者

真功夫中式快餐，上市企业，也是国内快餐里面值得称赞的本土品牌，可以与肯德基、麦当劳相互竞争的中式快餐。

纵观真功夫的发展，从品牌名称的策划、到品牌形象logo设计、营销的推广，都是很好的采取了借力手段，实现了更快、更好、更准的营销目的。

李小龙，中国功夫首位全球推广者。在中国说起李小龙，可以说无人不晓，在世界上，也是如雷贯耳。李小龙让中国功夫走向了世界，让功夫的英文“Kung Fu”编入英文词典，李小龙和功夫是划等号的。

真功夫的品牌形象logo很像李小龙，这样，真功夫=李小龙的认知就非常简单，首先实现了品牌名字和品牌logo的借势营销。

真功夫的饭菜几乎都是采取了蒸的工艺，广告语：营养还是蒸的好！

虽然后来真功夫遭到了李小龙后人的起诉，要求几个多亿的赔偿，至今还在拉锯战，没有一个明确的结果。

无论怎样，真功夫品牌的名字是成功的，并没有直接写李小龙，只是让大家感觉到“真功夫=李小龙”，真功夫的logo形象与李小龙的头像很相似，但也不是直接应用李小龙照片，无论是名字还是logo，都接力营销，起到了事半功倍的作用。

乌江榨菜，借力中国剪纸文化、国粹京剧文化

中国榨菜第一品牌乌江榨菜，包装运用了中国的国粹京剧，表现手法是中国传统剪纸，一个大大的京剧脸谱凸显在包装上面，特别醒目，也帮助乌江榨菜塑造了品牌形象。

为什么会用京剧脸谱？

因为乌江榨菜的品牌定位是“中国好味道”，什么能代表中国好味道？很多人会联想到美食、小吃，但那是个体的好味道，不能代表中国好味道。

中国的京剧是国粹文化，可以代表中国，好味道说的是乌江榨菜，带给消费者美好的味道。京剧脸谱是属于中国的，也属于每一个中国人的，这是老祖宗留下的文化遗产，老少皆知，属于公共资源。

中国剪纸文化也是人人皆知，不需要教育引导，每个中国人看到剪纸都认知。用中国的剪纸表现中国国粹京剧脸谱，借用这两个中国的公用资源为自己所用，表达乌江榨菜“中国好味道”。

乌江榨菜的脸谱包装在终端的陈列特别“亮眼”，相对同类竞品，具有独特的视觉符号，也是乌江品牌的一个亮点，成为乌江自己的个性符号。

乌江摘菜品牌策划设计给我们很多启发，包装的设计不一定就是单纯利用产品去设计，还可以利用品牌定位的文化概念去设计，真正塑造自己的品牌符号。

乌江榨菜属于借力中国文化公共认知资源，为自己的品牌发展起到了推波助澜的作用，实现了国粹脸谱为乌江中国好味道代言的作用。

中国文化博大精深，无论什么企业，在包装设计、事件营销、品牌广告、产品设计、广告创意等方面，要学会借力中国传统文化，一是减少消费者认知成本，二是可以节省营销费用，做到花小钱办大事。

张飞牛肉借用京剧脸谱，塑造品牌超级符号

四川张飞牛肉非常出名，张飞牛肉产于四川省阆中市，是具有浓厚的四川风味的特产。张飞牛肉表面为棕红色，切开后肉质纹丝紧密，不干、不燥、不软、不硬，食之咸淡适口，宴席配餐，伴酒佐餐均宜。

张飞牛肉在清代乾隆年间就远近驰名，已有二百年历史。民国时期在成都“劝业会”上曾被评为“上等食品”，自此声誉更佳。亦曾在40年代获得成都工业协会优质产品银奖，名扬川内外。

因其外观特征为“表面墨黑内心红亮”，恰好和猛将张飞的形象相似，故称“张飞牛肉”。

张飞牛肉是四川的特产，张飞品牌的张飞牛肉如今做的较好，不仅注册了张飞品牌，况且包装采用了京剧张飞脸谱的形象，一看就是张飞，从名字到包装，都是张飞。

张飞的京剧脸谱是公用资源，京剧脸谱是我国的传统文化，张飞的形象让消费者早已深入人心，利用张飞名字和张飞形象做品牌符号，实现了品牌即品类的代表。

西游记，中国四大名著最大的IP

中国四大名著里面，《西游记》是最多被拍成电视剧、电影播放的IP，尤其是到了假期期间，很多电视台都播放《西游记》，让孩子们耳濡目染。关于西游记的电影也是层出不穷，每年几乎都有关于西游记的贺岁片，票房都还不错。

西游记影视作品容易取得成功的原因就是影响力大，认知度高，拥有中国文化IP的顶级流量，围绕西游记去创作，相对容易成功。

在食品领域、饮品领域，很多企业从品牌名称策划就借力西游记，然后到包装的设计，IP形象的塑造，都是围绕西游记来开展。

我曾经策划过两个产品，一个是定位儿童饮品的“C添大圣”，谐音齐天大圣，包装原创了一个孙悟空的形象，赢得儿童消费者的喜爱。

另一个是定位年轻人的休闲食品“C悠记”，谐音西游记，产品定位维生素C果蔬片，包装画了一组唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧的搞笑形象，目的是赢得年轻消费者的喜爱，有点“戏说西游记”的感觉，产品在便利店渠道上市后，俘虏了年轻人的心智。

国内有一个非常有意思的现象，在一些旅游景区、美食街、公园门口等，经常有人扮演孙悟空，让游客合影赚钱，生意还不错，尤其是小孩子非常可以和“孙悟空”合影，这就反映出，西游记里面的孙悟空是最大的IP。

《西游记》作为知名的四大名著之一，拥有较高的认知口碑，我们做品牌策划、营销推广、创意设计时，要学会利用《西游记》的文化。

借力公用资源的三大原则

公用资源既然是公用的，大家都可以用，没有属于那个人的知识产权，否则就不是公用资源。在利用相同的公用资源时，同行业之间难免撞车，还有可能会让消费者对品牌产生混淆，形不成自己的品牌认知。更多的原因是没有利用巧妙，品牌和公园资源的结合缺少“个性”，没有达到想要的结果。

公共资源的使用一般遵循三个原则：第一个原则是要熟知；第二个原则是要巧妙；第三个原则是要震撼。

第一个原则是熟知。

利用消费者熟知的资源，减少传播成本，嫁接自己的品牌和产品，事半功倍。实现不了四两拨千斤的效果。如果借用的资源消费者不熟知，推向市场，消费者没有共鸣，起不到借势的目的。

第二个原则是巧妙。

中国的公用文化资源包括很多方面，历史人物、历史建筑、名人故里、文学作品、传统节日、传统服装等等，使用时不能玷污、不能乱搞，更不能违反相关法律法则，学会在法规内巧妙结合。

借势的巧妙关键之处在于借用的势能和品牌定位非常吻合，两者叠加让消费者感知到“同频”，决不能是生硬的套搬。

第三个原则是震撼。

2022年冬奥会的吉祥物“冰墩墩”火边全球，成为世界炙手可热的第二大IP。

冰墩墩采用了国宝熊猫与外壳冰晶的结合，让中国和世界的人们看到后都知道这是中国的，憨厚、可爱，让人看后过不不忘，留下深刻的视觉印象。

冰墩墩为啥这么火？

国宝熊猫无人不晓，让大家超喜欢。加上独特的设计，表现出来的冰墩墩让大家惊艳和爱慕。

公用资源的使用结果就是追求“震撼”，这种震撼性首先是选择的元素要非常熟知，然后是结合的天衣无缝，最终视觉呈现结果就是完美震撼。

付邦安策划的猩猩暴走电解质水在2024年成都糖酒会出圈了，我们借势黑色大猩猩的形象做招商举牌，30个人同时举起“大猩猩”，吸引了众多参展商的注意，大家拿起手机拍照发圈，上面还有企业的招商电话、二维码，达到了猩猩暴走产品宣传的作用。

震撼的形式有很多种，可以是事件营销、包装色彩、设计元素、广告视频、人物造型、配音歌曲等等，无论是那种形式，落地出来要的结果是“震撼”。