中国农资产品生产流通是“原料供应商—生产厂家—一批经销商（—二批经销商）——零售商—农民”，生产与流通链条非常长，比如，制剂产品众多企业低于35%的毛利就不生产，从生产厂家到零售商环节，层层加价，结果农民把产品拿到手时，白菜成为肉价。每个环节有每个环节的价值，大家都要吃饭，经销商要规模利润，零售商要单件利润。过去没有互联网技术还真得是这样，但是，今天有了互联网，农一网正是看到农资产品传统分销渠道过长这一弊端，第一时间借力互联网实现电商网上销售，直接面对一定规模以上的种植户、农场主和零售商销售产品，完全可以压缩通路、减少渠道层级，自然就不存在“雁过拔毛”。购买农资产品不到实体店也能买到，再也不用开车跑几十里地，打开电脑、打开IPAD、打开智能手机就可以下单，十分方便，未来可以24（小时）×7（天）服务。农一网的草甘膦一吨卖一万多元，不是农一网人笨到不知道赚钱，主要是没有了层层加价，价格就这么多，优质优价的优势十分明显。

农一网的电商模式其实很简单，就是“网上平台＋县域工作站＋签约代购员＋终端或种植户购买”。网上平台做销售；县域工作站主要职能是仓储、物流配送及技术服务，全国2800多个县，现已经完成800家工作站的建设。网上销售平台是窗口，县域工作站是农一网的桥梁，代购是农一网的基石，零售商是最好的签约代购，新农人、种植户、农场主都是签约代购的好人选，“领地独享，圈地为王”的提出更是保障了县域工作站和签约代购的地盘，也保障了利益。在农一网的模式中，网站、工作站、代购员的职能做了清晰的分工。在传统流通渠道中，经销商、零售商更多是贸易销售功能，利润来源是产品价差，饥一顿饱一顿，既有暴利产品也有亏本产品，而农一网的工作站、代购员的利润是佣金，盈利来源完全不一样，佣金透明、稳定、有保障。

图2-1 农一网的代购员

为什么六大国际巨头纷纷封杀电商？为什么到今天为止，大家对农资互联网、电商的质疑不绝？特别是否定大于肯定，因为农一网、田田圈带来的是2600年来中国农资行业销售与流通结构的第一次真正意义上的变革，销售与流通的结构变了，利益分配也随之改变了。大家都深知：变革的核心就是利益的再分配。利益的再分配，必然会动一些既得利益者的奶酪。