营销组织的变迁与发展

市场在变化，营销组织也在不断的随市场的变化而发生变化。营销组织受两个基本要素的制约：战略和市场。公司根据市场的变化来制定战略，根据战略的变化来调整组织。营销组织为战略服务、为市场服务。在短短的三十年间，中国的市场发生了剧烈的变化，而营销组织的模式也在不断的升级与发展。

1 ​ 无营销组织时代；

2 ​ 业务科时代；

3 ​ 简单直线制；

4 ​ 职能专业化；

5 ​ 产销分离模式；

6 ​ 事业部模式；

7 ​ 分公司模式；

8 ​ 矩阵式模式；

9 ​ 厂商一体化整合模式；

10 ​ 用户核心价值模式。

组织设计的十一大原则

战略决定组织，组织实现战略。组织是机制，组织是体制，组织是模式，组织是管理。

1 ​ 战略导向原则；

2 ​ 市场导向原则；

3 ​ 客户导向原则；

4 ​ 高效精简原则；

5 ​ 责权一致原则；

6 ​ 有效幅度原则；

7 ​ 灵活权变原则；

8 ​ 执行监督原则；

9 ​ 分工协作原则；

10 ​ 层级指挥原则；

11 ​ 积极参与原则。

团队管理十大核心要素

两人成组，三人抱团，为道义而聚的是团伙，为使命而战的是团队。团队管理要将不同的人凝聚在一起，充分发挥各自优势，取长补短，兼容并包、换位思考、换位感受、为共同的目标和方向并肩作战。打造优秀卓越的团队，成就超越自己的业绩。

1 ​ 文化凝聚人心；

2 ​ 使命引爆潜能；

3 ​ 目标明确方向；

4 ​ 沟通达成一致；

5 ​ 信任建立信任；

6 ​ 责任促发主动；

7 ​ 慎重不犯错误；

8 ​ 换位感受决策；

9 ​ 快乐营造氛围；

10 ​ 分享成就价值。

二十种激励方法

一个优秀的管理者一定是一个优秀的激励者，激励产生正能量，激励激发潜能，激励促进成长。每个人都有被激励的渴求和需求，往往被激励的人比被打击的人优秀十倍。不论是工作中还是生活中，激励不仅是物质的激励，更重要的非物质的激励。按马斯洛的需求层次，物质层面的激励只是动物性的激励，非物质的激励是人性的激励。