1.什么是市场大盘数据分析

其实这是一个有点抽象的概念，但我们又必须了解，因为它直接影响我们的交易和权重。我们给它下个定义：指阿里巴巴上有关类目、行业发生的商业行为。一般指的是成交记录行为。广义上是点击、收藏、购物车、交易等具体商业行为及数据沉淀。

（1）市场空间。这个市场空间指的是同类产品的成交记录（这里指同价格区间和属性），我们依据同行的成交数据算出自己的值在行业平均值之上还是之下。建议自己的平均值在行业之上，这样权重很高。另外再依据经验判断：这些数据中存在一些水分，我们要把这些水分剔除正常范围。

（2）市场销量。要做好自己就一定要知道对手，所以产品的市场销量就必须了解。了解大市场数据销量，对自己做数据化运营有指导性作用，对客户把控会更精准，也更容易成交。

2.监控对手

如果是工业品，有一个规律：工业推广数据分析总结——一般5个小型交易金额会产生1个中型交易金额，5个中型交易金额会产生1个大型交易金额。快消品的也是类似的，但是不能用这个规律套，因为快消品的不确定性比较多。如图2-2所示。

图2-2 工业品交易规律

监控对手，指的是跟自己竞争有关系的同行。一般指所有同类目下，属性、价格区间差不多的同行。比如我是做折叠六角螺丝刀的，可以看到属性基本一样，类似图2-3。

图2-3监控对手属性

分析同行数据、分析对手，找一个比自己优秀的对手作为参照物，抢占他的市场份额，由F——E——D——C——B——A的逐步优化取代市场份额的过程。如图2-4所示。

图2-4市场份额