价格是一切商业交易的桥梁。

其实，历史告诉我们，不仅仅是商业交易，国家之间的外交、政客之间的博弈、黑社会之间的抢地盘，一切的交易行为无不存在着一个“价格”。所谓的成交，就是“价格”谈妥了，反之，没有成交就是“价格”没有谈妥。维持了一段时间的“价格”要是有了巨大变化，意味着交易稳定的“桥梁”塌了，交易双方就有人要掉下水了。

那么，价格在什么时候会出现波动，什么时候会失控，我们如何去控制价格？

我们首先来看，价格什么时候会出现波动。经济学原理告诉我们，价格是“供求关系”的反应。供求关系平衡，价格就稳定，供求关系失衡，价格就会波动。供不应求，价格上涨；供大于求，价格下跌。其次，价格什么时候会失控呢？就是供求关系“长时间”无法达到平衡状态，价格就失控了。最后，我们如何去控制价格？一说到控制价格，很多人马上就联想到，给各级经销商发传真，要求严格执行价格体系，否则如何如何；同时给自己的销售团队下达红头文件，严格规定巡查各地，拿到经销商破坏价格的证据，如何如何。

我们用动销的5个原点问题一分析，这些都是治标之策，不是一个老板所要真正解决的事，那如何控制价格呢？

价格是供求关系的反应，控制价格的治本之策，就是保持“供不应求”的状态，这个不是通常所说的“饥饿疗法”，而是从消费者需求的根本上去加以解决，做法分三步：

第一步，不断地扩大认知。通过告知、解释、提示告知消费者产品的特优利，不厌其烦地用各种媒体“解释”产品的好处、使用方法，不放过任何机会“提示”产品的消费时机、消费场合。

第二步，不断地扩大需求。不断扩大产品的消费人群、不断延长产品的消费季节、不断尝试产品新的使用（食用）方法、不断创造产品升级换代的机会，等等。

第三步，不断地提价，“好卖就涨价”——这个是重点。很多人固执地认为，“价格控制”就是防止价格下滑，这大错特错！价格的控制，就是不断地涨价！这是资本主义几百年来的不传之秘，这也是垄断资本家的不二法门。没有涨价权，谁认为你控制了价格？

需求在你的不断折腾下，人为地扩大了，那么供应就“相对”减少了，根据供求关系规律，你就可以名正言顺地提价了。比如，香港奶粉的需求，被内地奶妈人为地折腾大了，香港卖奶粉的店铺老板是个傻瓜，也会每周提一次价。

“好卖就提价”，是本节的核心要旨。

拥有提价权的秘诀是：扩大认知、扩大需求，制造“供不应求”的大好局面。

【案例】

大宋王朝319年的得与失

最近，很多历史学家在谈到宋史的时候，认为赵家是大生意人：“陈桥兵变，黄袍加身”就是谈判的结果；太祖皇帝面对满朝悍将功臣，兵不血刃“杯酒释兵权”，其本质就是一场交易。赵家南北宋加起来有300多年，这个安定团结的局面可了不得，内政方面就不多说，由于对内有皇权威仪，有文官主政的治理思想，造成经济与文化繁荣昌盛。可是对外政策，特别与北方域外那些彪悍的蛮人和平相处，可不那么容易，他们老赵家是如何实现的？

赵家皇帝发现：大宋最不安定的边疆是北边，北边最不安定的时间是冬季，因为每到冬天，域外的游牧民族就没有饭吃，没有饭吃就来边境抢夺，一来抢就要打仗，一打仗双方都有伤亡，而伤亡数目是可以计算的。比如，最近几年打了几次仗，每次打仗双方死伤兵力多少、马匹多少、烧毁城池房屋多少，这些东算西算，就折算出一个价格来！这么着得了，我大宋王朝物产丰富，人民安居乐业，国库有的是钱，每年秋冬之交，我给你北方这些化外之民一些粮草布匹，你也省得每年来抢，我也省得整天提心吊胆无法安睡。如果你贪图我的国土，那没得谈，我杨家将、岳家军可不是吃素的！

还别说，这个交易居然还谈成了，也换来了北宋167年的和平。“靖康之变”之后赵构跑到杭州建立南宋，半壁江山也存活了152年，可见赵家深谙“交易”的本质是“价格”。

如果赵家子孙自己争气，不要整天琴棋书画踢足球，不要挖地道半夜去会一代名妓李师师，不要丢掉中华民族的尚武精神，一手抓经济，一手抓国防，密切注意国与国之间军事实力此消彼长的失衡，以那时的生产力发展速度，包括纸币的出现、科技的进步（《梦溪笔谈》）、工商业的发展（西门庆家就很多店铺，武大郎也没有种田，而是满街卖烧饼咧），资本主义首先产生在中国也不一定。

我们今天用 “价格控制”的思维如何看待这段历史呢？

第一，赵家后人要不断地扩大游牧民族对宋朝军事实力强大无比的认知，让他们知道，求和是大家最好的出路。否则，见一次打一次，小子别让我看见你。

第二，要不断地压缩对方的生存空间，将边境往北推进，使得对方冬季的生存环境更加恶劣，对宋朝“接济”的需求依赖性更大。

第三，“好卖就涨价”。利用对方对自己的依赖，不断地要求对方减少军队，减少骚扰次数，减少“漫天要价”蛮不讲理的情况出现。

逆向思维，“好卖就涨价”是价格控制策略给我们的又一启发。那些价格失控之后，被动地发传真、发红头文件去“控制”价格下滑的企业，多半是经销商压货很严重，大卖场、各级终端临期产品堆积，无法消化 “供大于求”的行为造成的后果，是低段位的营销团队干的事。那种控制价格下滑的办法，你已经有切身体会，甚至无师自通，这里就不多说了。