（一）卖稀缺

话术1：新疆籽料非常稀缺，几乎挖不到，以后很难拥有，升值越来越快。

话术2：这是一块纯正的羊脂白和田玉，我卖白玉多少年了，这样的料都很少见。你看它的润度、白度，就像一块凝固的羊的脂肪一样，您上手感受一下。

（二）卖价格和质量

话术：我们老板和新疆和田玉矿场一手合作，无差价直销拿货！我们每一款产品都有国家质量检测中心出具的鉴定证书。

（三）卖升值

话术：有人做了统计：1980年一级和田玉籽料价格每千克100元；1990年一级和田玉籽料价格每千克1500~2000元；2000年一级和田玉籽料价格每千克10000~12000元；2010年以后一级和田玉籽料价格每千克100万元以上。

这与和田玉稀缺不可再生、不能重复使用，以及收藏和田玉的队伍不断扩大密切相连，和田玉籽料的上涨符合市场规律。

（四）卖玉文化

话术1：玉是有灵性的，人家说：“山中藏玉草木润，家中藏玉万事兴，美人戴玉福自来。”

话术2：月下美人灯下玉，和田玉是国王。玉是王字加一点，自古以来都是王者佩戴的，您说这样的首饰能不体现君子品质、王者风范吗？

话术3：人养玉养三年，玉养人养一生。这是自古以来的老话，人越戴玉气色越好，玉也是越戴越通透，而且天然白玉里面都是有磁场的，能和人的磁场产生共振，能促使人体血液循环和新陈代谢。您看大自然就是这么的奇妙，它能孕育出既能带给人健康，又能带给人美丽的珠宝。

话术4：君子无故，玉不离身。中国有七千多年的玉文化，国无玉不强，家无玉不富，人无玉不贵。请块和田白玉，吉祥如意，世代富贵。

话术5：男人身上必须有块玉，这样才能体现出君子气节，温润如玉。

（五）卖雕工

话术：玉必有工，工必有意，意必吉祥。您看这款玉，它的雕工……表达了……

（六）卖玉缘

话术：和田白玉和翡翠石一样，和人一样，都是独一无二的，没有一模一样的。玉随有缘人，您看重它，您就是它的主人了。很多顾客都试过这款，很喜欢，但是尺寸不合适，就您佩戴正合适。

（七）卖故事

话术1：玉在古代也是传家之宝，电视剧里一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块白玉手镯或者玉佩，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说遇到准媳妇的时候就把这块玉给她，现在我送给你做纪念。”这件首饰，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情，所以说：“黄金有价玉无价。”这份感情是无价的，多少钱都买不来。

话术2：在中国汉字中，凡是美好的东西、尊贵的品质，都会有玉字旁。您的名字里面也有玉字部首，说明父母长辈给您起名字的时候寓意美好，说明您和白玉是有渊源的。您说是吗？

话术3：我有个大学女同学，因为她老公经常出差，她就在我们这里请了一款和田玉观音吊坠，后来有一次她老公和3位同事开车去外地，途中出了车祸，他2位同事都是骨折，唯有他老公没事，只是受了惊吓。您说多巧！我同学说这是菩萨保佑，她专门过来和我说这事，现在给孩子和父母都请了一块白玉。