【原文】

无伪则无真也。真不忌伪，伪不代真，忌其莫辩。

伪不足自祸，真无忌人恶。

顺其上者，伪非过焉。逆其上者，真亦罪焉。

求忌直也，曲之乃得。拒忌明也，婉之无失。

忠主仁也，君子仁不弃旧。仁主行也，小人行弗怀恩。

君子困不惑人，小人达则背主，伪之故，非困达也。

俗礼，不拘者非伪；事恶，守诺者非信。物异而情易矣。

【译析】

如果冯道生于今天，他就会明白，他所描绘的“示伪”是心理分析里一个很普遍的人格概念，即性格盔甲，与道德判断没有必然关系。

从弗洛伊德的自我、本我、超我人格三层结构说开始，虚伪这现象，除了莫里哀笔下的《伪君子》，普通人的掩饰、撒谎等“做伪”表现，不再是道德问题，是社会结构之下的人格现象（或心理机制），而且是个体之人的一种“合法合理的”自我保护本能。

心理分析学派从本质上承认“不成熟个体”是一个普遍现实，实际上是对人的一次解放，尤其是对个体人的尊重。承认人人都是伪君子的社会，绝大部分人反而有了君子之行，而且彼此理解包容；以君子的理想人格要求个体的社会，绝大部分人都变成了伪君子或者焦虑的真小人。

生于现代世界的人，对于真伪这对范畴要有基本的区分。真伪不仅是人格“类型特质”，有道德褒贬的含义；同时也是一个普遍的“人格特征”，是潜意识或者超我（道德人格）对本我的下意识或无意识掩盖。这种掩盖是人之所以会有虚伪言行的本能心理反应（机制），目的是形成自我保护，即赖希所说的性格盔甲，是个体与社会之间的潜意识保护层。

如果从方法论角度看人际交往里的示伪，并没有什么特别之处。如果社会是江湖，江湖是战场，那么《孙子兵法》里的战争原则也适用于人际江湖。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

冯道的示伪之论，也就是多了点人情世故的洞察，在示伪的方法上，还是孙子兵法与三十六计更详细。

没有虚假，也就谈不上真实。真实不害怕虚伪，因为虚伪代替不了真实，但如果辨别不清，就成了忌讳的事情。无伪则无真也。真不忌伪，伪不代真，忌其莫辩。

某名导演因嫖娼被抓，没过两天，网上流传名导的妻子是幕后主使的谣言，甚至将案发时其人在美国说成是故意不在现场，目的就是为了与名导离婚，嫖娼案变成了一个离婚分家产的阴谋。这个说法属于前一章“谤言”里“设其恶言人弗辩，谤之成也”的类型，使当事人陷于“忌其莫辩”的真伪难辨窘境。

但是，造假如果不充分，会自取其祸；真实如果不分场合，也会招人厌恶。伪不足自祸，真无忌人恶。

针对谣传，作为名导的妻子，应对的上策不是去辩解（如果出面澄清，捕风或许真是捉到了影子），而是立即动用网络技术，对谣言发出、流传的线索进行追查，找到源头，找到造谣者，去揭开造谣者的动机，并对线索与证据采取司法保全手段，以备揭露及起诉。

也就是说，造假者如果留下马脚，是会引火烧身的，即所谓“伪不足自祸”。至于“真无忌人恶”，就是鲁迅先生举过的例子，小孩出生，大家都在说关于这孩子未来会出将入相的夸饰之辞，有位仁兄说这孩子未来会死，这样的真话哪能不招人厌恶呢！

每个人都有青春叛逆期，有一部分人最后会明白：孝顺孝顺，不是供养父母就尽孝，顺从才是大孝。《论语》子夏问孝。子曰：色难。色难，对父母保持和颜悦色是困难的。色难的根本原因是缺乏一个自然的“敬”的心。子游问孝。子曰：今之孝者，是谓能养，至于犬马，皆能有养，不敬，何以别乎？

难才有价值，才有大价值。

冯道将孝顺的教训放到了官场上：顺从上司，就算说的是假话，也不是过错；违逆上司，就算说了真话，也是会招来罪祸。顺其上者，伪非过焉。逆其上者，真亦罪焉。

说到底，身在官场、职场、江湖里，有一个基本底线不要碰，那就是不要因为你认为上司是聪明或愚蠢，就不听话或两面三刀，这是江湖第一大忌，会“死人”的。

如果有求于人，不能直来直去，而要含蓄地说才能达到目的。拒绝别人也不能公开表示，否则会让人面子上过不去，委婉地拒绝才会让人不生怪罪。求忌直也，曲之乃得。拒忌明也，婉之无失。这两个处理方法，不管是有求于人还是拒绝别人，都是对对方的尊重。

忠诚的人一定仁厚，仁厚的人都会感念旧情旧恩，并会因此行动起来，想办法关照老朋友。小人则不然，小人虽然也行动，却不会有怀旧感恩之心。忠主仁也，君子仁不弃旧，仁主行也，小人行弗怀恩。

从上下文意看，冯道这句话的意思是指：小人就算有表示感谢的行动，也不会做出仁厚与忠诚之人的行为，即不会因为得到过帮助就心怀感激。

君子即使在困难的时候也不会欺骗别人；小人只要得势，一定会背叛主人。为什么呢？与人有钱还是没钱、顺境还是逆境无关。小人从来就是两面三刀，虚假、虚伪是深入其骨髓的。君子困不惑人，小人达则背主，伪之故，非困达也。

就是说，不要指望因为帮助了小人，就能得到他的感激。没有例外，永远没有。小人不仅不会感激帮助过他的人，甚至会第一个背叛昔日帮助过他的恩人。切记切记，不要问为什么？小人就是如此行状，想想“都是你的错”的晋惠公。

如此说来，有些世俗的礼节如果没有遵守，并不说明这人虚假；不是好事，却以信守承诺而不揭发，这也不是讲信用。信守承诺或不拘礼节哪个是真，哪个是伪，不能看行为本身，而要分析行为背后事情的具体状况。俗礼，不拘者非伪；事恶，守诺者非信。物异而情易矣。

这一章显示出冯道是个儒家君子情怀很重的人。冯道早年诗作《天道》云：

穷达皆由命，何劳发叹声。但知行好事，莫要问前程。

冬去冰须泮，春来草自生。请君观此理，天道甚分明。

君子困不惑人，小人达则背主——这句话之外，是一种“多么痛的领悟”，又是一种怎样的豪迈！

困不惑人，赤心如金。