随着并购实务的不断发展,如何在竞争日益激烈的今天,快速掌握并购技巧,以“稳准狠”的方式打败竞争对手,接管目标企业,则成了如今的并购专业人士所日夜探究的问题。这本《并购:法律与实务进阶指南》就像一盏前进路上的指明灯,带领大家快速地学习和掌握本领。
俗话说:“要摸老虎屁股,得先懂老虎脾气。”此话说的是凡事都有规律,先摸清规律后掌握方法,那么成功也就指日可待了。而本书所揭示的就是并购实务的“脾气”。全书由7个章节组合而成,每一章节看似独立却又联系紧密,从不同的视角和方向来解读并购实务,力图找寻出每一阶段的规律,教会读者如何在交易中避开交易陷阱,达成交易目的。掌握规律并熟练运用,这种尊重规律,探索式教学的讲述方式不仅可以调动读者的主动性,也令本书在同类书籍中脱颖而出。
作为一个有着超过35年并购实践经验的“行家里手”,埃德温·L.米勒·Jr.深知实践经验对并购交易的重要性。相比于其他长篇大论的书籍而言,全书跳出了烦琐理论的桎梏,直接告诉读者,在某个交易阶段中什么是最重要的。比如第2章提到的尽职调查中最重要的是商业尽职调查和法律尽职调查的内容,第4章提到的交易架构设计阶段最重要的考虑参数是税收等。达·芬奇说:“理论脱离实践是最大的不幸。”而本书就杜绝了这种“不幸”的发生。这种实践为先的风格不仅是本书的一大亮点,同时也奠定了该书“实务性指南”的基调。
本书创造性地提出了“交易点”先行的概念,阐明无论是买家还是卖家,谁先找到“交易点”,谁就先掌握主动权。例如,作者在第5章中就指出,并购并非是一个“零和游戏”(zero-sum game),势均力敌的双方谁先得一分,另一方就会有与此相当的损失。因此,若想在交易里压制住对方,就必须准确地找到“交易点”。这不仅能够推动交易的前进,并且还能对之后的并购谈判起到极大的促进作用。
本书还有一个亮点是市面上的大多数图书所无法企及的,那就是善于利用交易图表来介绍交易流程。其他同类书籍大多都是以图表形式来辅助理解并购理论,几乎没有哪一本可以像本书一样,将图表运用于并购流程的演示之中,让复杂的交易过程变得一目了然。股权收购、资产收购如何操作?反三角兼并与普通的三角兼并实践起来究竟有何不同?这些交易图使得整个过程变得非常清晰,再加上作者精彩的解释,不仅使读者加深了印象,也使整本书的实用性大大提高。
全书使用了大量的比较分析法,通过不断的比较、分析、总结来探索并购世界中的奥秘。比如本书的第6章,通过比较上市公司间的相互收购及上市公司收购私人公司之间的异同为切入点来进行讨论的。
当然,除了这些,本书的其他几个亮点也同样值得称赞。比如说作者提出为了吸引潜在的买家而建立“虚拟数据库”、各类协议、文书及在最后一章中提到的收购陷入困境的企业破产时的处理方案等,都为实务工作者们提供了非常宝贵的指导。
总体而言,本书无论是知识的覆盖范围还是问题的剖析深度,都是同类之中的佼佼者。这本书能够为从业者的职业生涯带来意想不到的收获。正如Jonathan Wolfman的合伙人WilmerHale所称赞的那样:“这本书不仅是商业人士的重要资源,同时也是一本使律师和其他专业人士了解现实世界如何并购重组的伟大的书。”