从广义的定义讲，校园渠道可以分为校内渠道和校外渠道。校外渠道主要是指以校园为中心，一定距离为半径的圈内的售点，做好校园渠道就要做到内外统一，其核心是校内做样板店，校外辐射周边区域消费全体。

1.校内做样板店

样板店是品牌宣传的窗口，除产品陈列、生动化外，更多的是品牌布建，常见的有门店店招、店内包柱、店顶吊旗、出入口包门等较为大型的品牌展示贴，要求从整体效果入手，突出品牌主题形象，力求打造的样板店风格统一、不留死角、全面装饰。
随着教育部“去商业化、去品牌化”的校园要求，品牌店的布建难度越来越大，但是机会总会有的，如店内翻新装修，因势利导便可以渗透很多品牌元素。

2.辐射周边市场

校园周边市场实则主体还是为学生服务，如果校园内部市场基本功扎实，辐射周边就是水到渠成的事情。
值得提醒的是：校外渠道做好中饭和晚饭时间段的消费者引流工作。这个时间段学生会出校逛逛，吃喝随机购买，校外门店陈列要以“易见”“易取”为核心，条件允许的情况下这些时间段可以用小促销台布置场景，安排驻店促销员。

写在最后：
校园推广是一个慢功夫，私立学校相对简单，以市场为导向，而公立学校很多时候不是单纯的商业行为，需要经销商老板亲自出面协商关系。
我的经验总结：
单价较高的产品：如今品牌商出新品单价比较高，如550ml矿泉水的零售价是6元/瓶，优先在高中校园推广，最好是高中私立学校，这个层级的学生消费能力最高，远远高于大学校园。
费用优先投入军校、检察官、警察等高校：这些校园封闭性强，容易锁定专卖，在短时间内容易产生销量的高增长。大学推广的核心因素不是该校是否是名校，而是取决于在校学生总数。
免品活动不要疏忽初中学生群体：只要产品特性灌输成功，这部分学生最容易影响家人，成就一家忠诚度高的消费者。

不要小看幼儿园和小学校园：尤其是在放学时，家长接孩子回家的等待期，可以做很多市场推广的事情。