在一场并购谈判中，由于谈判各方所处的境地、所追求的利益及衡量标准的不同，所以其选择的谈判策略与手段也就各有不同。那么，如何在这场并购谈判中保持优势？如何在这场并购谈判中反败为胜？如何在这场并购谈判中让对方心服口服？则是谈判双方所不能回避的问题。那么，这本《并购交易谈判实务指南》一定能给对谈判感兴趣的您一个满意的答案。

作为一本谈判指南类专业书籍，本书脱离了传统形式的桎梏，运用以下几个独特的方式来解读如何演绎一场完美的并购谈判。

“麻雀虽小，五脏俱全”。市面上的同种类图书汗牛充栋，其中不乏大家之作。对于谈判技术的完整解释背后，缺点也十分明显：叙述烦琐、篇幅过长、重点难以明晰等，让人还没深读就失去了兴趣。而此书，以不到200页的篇幅及精华简要的内容，脱颖而出，让读者不费太大的力气或太多的时间，便能抓住重点。这和商战中“时间就是金钱，效率就是生命”的金科玉律如出一辙。

“他山之石，可以攻玉。”正如“世界上没有两片相同的树叶一样”，本书第5章也提到，世界上并不存在两个完全相同的交易结构。那么，也就并不存在两个完全相同的谈判策略。但是“前事不忘，后事之师”，利用前人经验可以让后人的谈判吸取教训。本书虽为“口袋书籍”，但仍旧不忘反复强调案例之重要。可见，精华之所以为精，是直击本质。本书尤为如此。同时，本书还善于将复杂的交易过程利用大量的流程图表述出来，并将谈判技术与其融为一体、深入肌理。强调时时都准备谈判，事事都可能谈判，这也是本书最出彩的点。

“环环相扣，唇亡齿寒。”很大一部分的实务类书籍都只是片面强调，当双方坐下来面对面时，才是谈判的开始。而本书则“不走寻常路”，从开篇就强调，谈判始于双方的第一次接触。只要有交易，谈判就会发生。且本书从未将尽职调查等专业性内容与谈判技术分离开来，而是通篇保持一致步调。三位作者通过自己丰富的经验及过人的学识来阐述交易结构、第三方及尽职调查与谈判之间的联系，旨在说明其与并购过程联系紧密，丝丝入扣，无论哪里出问题都能影响整个交易进程。

“知己知彼，百战不殆。”最后一点，也是最为重要的一点，就是始终保持全局态度。尽管本手册仅涉及谈判交易，并不涉及敌意收购或其他情况，但是仍没有忘记一个不应忽视的事实，即双方有不同的、竞争的，一般来说冲突的利益。谈判的交易，仍然是对抗的交易。如本书第6章与第8章都分别强调，揣摩对方的心思，尽可能地收集对方的信息，和高超的谈判技术一样，都是最终胜利的保障。

本书是由戴安娜·霍尔特·弗兰克尔、史蒂芬·A.兰兹曼、杰弗里·J.格林三位作者共同编写而成。其三人不仅仅都拥有深厚的专业基础，更重要的是，他们几乎都是所在集团的并购领军人物。可见本书无论是在理论的正确性上还是在实践的可操性上都毋庸置疑。

所以，无论您是正在学习并购的相关专业在校生，还是已经走上工作岗位的从业者，这本《并购交易谈判实务指南》都一定能让您“一书在手，谈判无忧”。