张总的工资体制很简单：底薪+提成+补助+特殊奖励（特殊奖励主要是阶段性奖励，例如6月考核进冰柜、7月考核做割箱等）。我的观点是：薪资制度越简单越好，但要勤奋的人和销量真正好的人都能得到奖励。

1.将底薪和过程工作挂钩，关注烂市场的离职率

可以利用终端手机系统将日常工作碎片化和分值化：拜访网点的分值、店内动手工作的分值、开发的分值、生动化的分值、陈列网点执行的分值等做好得分标准，底薪=月度得分×分值（如1分=0.5元）。

员工只要肯付出，就能赚钱，尤其是针对一些烂市场，人员赚不到钱不稳定，新人入职后只要肯付出就能留下，市场也会逐渐改善。

2.将提成和过程工作挂钩，杜绝业绩寅吃卯粮

和上面一样制定评分标准，得出月度过程工作的分值，制定员工得分基准分值，设定提成系数。

例如：基准分值是100分，得分112分，提成系数是112/100=112%，提成奖励=实际提成×112%，反之得分80分，提成奖励=实际提成×80%。

这样可以有效防止业务员违背市场良性运作的压货不当获利，同时关注市场基础工作。注意要设定提成上下波动范围，一般是控制在20%之内。

3.特殊奖励要分坎级设定，关注市场客观和人员客观

例如：做冰柜陈列奖励，城区和乡镇冰柜数量有很大差异，新人和老人客情有很大差异，要考虑周全，尽量做到实事求是和公平。

4.所有激励要确保真实，不真实的激励比不激励更可怕

看到虚假获奖，大部分员工选择跟随或者默默离开，很少有人会出来举报。这也是造成团队优秀骨干离职的重要原因。