启示一：旭日升营销闪光点综合评判打分。

（1）品牌力。这一点旭日升冰茶得分100分，敏锐地发现市场空白点，创造出差异化的新品类，关键是规模上完全可以支撑起一个独立品牌的品类创新。知名度-美誉度-消费者购买忠诚度，这一让渡价值链凸现，至今还经常被作为案例进行探讨，就可见一斑。

（2）渠道力。这一点旭日升冰茶得分80分，十年市场征战，果敢地尝试布局渠道，运作终端，也进行了“分公司+经销商”双轨制运作，在渠道谋略中，亮点毫不逊色。

（3）促销力。这一点旭日升冰茶得分60分，无论针对经销商、终端商方面的渠道促销，还是消费者教育拉动，较早地请明星代言品牌都是做得有声有色，基本上形成套路自成体系。

启示二：烧一壶开水，而不要烧N壶温水。旭日升不应该过早地开发更多的品类抽屉，而是应该将“冰茶”概念做精、做深、做透、做实。只有市场才能形成真正的壁垒，抵御外强的侵袭。在包装细分下，纵向开发易拉罐、PET、利乐装、玻璃瓶；在品类细分延伸下，横向开发冰茶汽水、冰茶饮料（冰×茶）等，始终围绕“冰茶”做文章。

启示三：国外危机管理专家早就告诫，当企业遇到问题时候，就像一个湖面，不要从外面扔大石头，而是让里面的人扔小圆石。旭日升掌舵人力求变革励精图治其勇气可嘉，“高层大换防、营销大换血” 等大开大合手段一系列 “休克疗法”用药过猛，过犹不及以至于企业窒息。

同样来自燕赵大地由性感明星舒淇代言的今麦郎冰红茶横空出世，主诉求是今麦郎冰红茶，快乐的味道。今昔对比，个中滋味，耐人追寻！