著名的并购大律师李淳执业数十年间，曾参与各类大规模交易谈判无数，近年来更是参与了许多跨境并购项目的谈判，其对组建跨境谈判团队有一些个人心得，在本书中经笔者邀请与大家分享：

（1）谈判团队规模不能太大，也不能太小。

（2）谈判团队人员所属专业不能太过单一，也不能太过复杂。

（3）谈判团队性别不能过于单一，“战争让女人走开，谈判需女性留下”。

（4）谈判团队组成人员性格不能过于呆板，有些项目恰恰需要“摔杯子的人”。

（5）首席谈判职务级别不宜过高，也不宜过低。

（6）谈判团队首席翻译人选确定必须审慎，一旦确定不宜轻易调整。

（7）谈判团队组成人员可以有进有出，但主要谈判人员应保持相对稳定。

（8）谈判团队在特殊阶段，可适时邀请境外或业内专业人士参加。

（9）谈判团队应当准确把握其分级授权、分次授权、分事授权的内涵和外延。

（10）重大涉外项目谈判，谈判团队必须听取驻外使馆或总商会的指示、意见和建议。