经销商代理产品最怕的就是被厂家设套套住，如何防范在前面已经详细介绍过了。有的经销商还会有疑问，“如果新产品没有试销市场、样板市场时怎么判断？”

这就要看品牌知名度和产品的出身——是否是大厂家、大品牌推出的产品。如果是新厂家推出的新产品，经销实力不雄厚的经销商千万不要去代理，靠赌博冒险获胜的机会实在太少，我们还是把这种机会留给那些资金、渠道网络实力雄厚的经销商去尝试，对这些经销商来说即使失败也不会伤筋动骨，成功了就是又多了一款利润产品而已。

经销商在代理产品这一关能够有效防范风险，就相当于给自己上了一道保险，每年辛苦付出的结果守住了就是最好的利润。食品行业的产品都有保质期，产品一旦滞销连贬值的机会都没有，直接变成垃圾和亏损，所以风险控制是代理产品的重要环节。

经销商怎样代理产品，说到底还是要与经销商自身的资源相匹配，新入行的、渠道网络丰富的、有资金资源的… …不同的经销商在选择产品上眼光和角度都是不一样的。打铁还须自身硬，经销商只有练好自身本领、夯实渠道网络，好的代理产品就会源源不断地自己找上门来，财富也会随之而来。