2018年，在快消品渠道中出现了反扁平化现象。所谓渠道反扁平化，是指厂家减少了销售系统内部的层次，经销商大型化，由“新省代”“新市代”代替原来的“县代”或“小区域代”，这是扁平化后的回调。不同的是，“新省代”或“新市代”下不再设更低一层的代理，而是设立分支机构，直接面对终端。因此，快消品渠道反扁平化并不是回到原来的“多层次分销”状态。

渠道反扁平化不仅是个别现象，还是一个新趋势的开始，这是值得关注的。1997年以来，扁平化一直是趋势，但这个趋势大约在2014年终止了。那个时候出现扁平化趋势，是因为厂家离终端太远，渠道层次太多，而中国营销又离不开渠道驱动，在中国市场，哪怕是品牌力超强的跨国公司，很多时候也得向渠道驱动妥协。