东莞市鸿冠食品贸易有限公司是近几年在烘焙休闲领域崛起的经销商。和行业内许多掌舵者类似，总经理李兴友起步于草根，在肯拼搏的同时，难得地有勇又有谋。做打工仔时，他就因善于观察和细致彻底的行动力脱颖而出。创业后，尽管取得了初步成就，他却坚决地打破自己，发起了二次创业。

通过在细分的短保产品领域深耕，如今的鸿冠食品已经在广东东莞及深圳市场小有盛名，年度销售额数千万元，但李兴友不想止步于此。事实上，在二次创业后，他一直秉承在明确自我定位的基础上规划先行，在人才梯队建设、数字化管理，以及精细化运营上颇费心思，其所领航的鸿冠食品初步具备了规范化管理的模样。在整个经销行业都对电商的冲击无比担心之际，他视渠道的无边界为机遇，进行了多种跨界合作的探索，收效甚佳。

和大多数对于未来迷茫又焦虑的同行不一样，李兴友的脑海中，对未来也有着相当场景化的设想，就是围绕建设供应链能力全面发力，而这正是未来经销商的核心竞争力。

行业专家曾对销售从业人群做过抽象的结构划分，总结成金字塔结构。最下面的基座人群的核心特征是“用力”，中层则更侧重“用心”，塔尖人群主要靠“用脑”。当身边的人还处于“用力”阶段的时候，李兴友已经在更多地“用心”，因此迅速脱颖而出；当同行开始进入“用心”阶段时，李兴友又开始更多地“用脑”，从行业格局和结构中找机会，因而对竞争对手形成相当强的碾压能力。分析鸿冠食品并不长的发展历程，或许能为经销行业带来一定程度的启发。