直播读者付婉君互动问题：销售中互相认同的重要性

（一）开价高于实价

开价高于实价可留谈判空间，让客户有 “占便宜” 的感觉。例如，基辛格曾说 “谈判桌上的结果取决于你的要求夸大多少”，我方开价高，客户还价后觉得赢了，更易达成协议。但需注意客户是否了解，若不了解可开价高些，若未来有生意或只有一次报价机会，要谨慎。

（二）让对方先报价

若可能，让客户先报价，以了解其底细和专业性。若客户报出离谱低价，可能不懂行；若报价接近我方底线，说明对方专业。若客户报高价，我方更主动。

（三）不接受第一次报价或还价

我方报价后，客户还价，不要第一次就接受，否则客户会觉得报价有水分，继续压价。例如，我方报价后客户立即还价，我方若接受，客户可能怀疑价格还能更低，继续施压。

（四）开局破冰策略

谈判开局要营造友好气氛，强调共同愿景，如 “我们希望达成合作，不仅是这次，更希望长期合作”，避免一开始就谈分歧议题，分歧留到最后谈，此时气氛融洽更易找到解决方案。