网红直播与品牌商直播，场景完全不同。

​ 网红直播是网红变现，网红就是主场景。品牌商直播是产品变现，产品及产品的研发、制造，以及供应链、消费体验才是主场景。

​ 网红直播是零售场景。一个场景，换个产品照样直播。当然，大场景是通用场景，小场景随产品而变；品牌商的场景，一定不是通用直播场景，最好与体验场景结合。结合的目的，是在最短时间内形成产品认知。

​ 网红直播是网红变现，产品可以是弱认知。“网红+全网最低价”即可变现；品牌商直播，一定要有强认知。因为用户在线时间一般不超过5分钟，场景设计一定要有足够强的体验感。

品牌商，与所有优质网红合作一遍

品牌商常态化直播，是在流量不变的情况下提高了成交率。目前，直播成交率普遍高于图文的2~3倍。直播常态化后可能会下降。

如果利用直播拉新呢？过去是买流量，现在可以利用网红直播“带粉拉新”。粉丝随着网红走，但总有一部分粉丝会留存下来。

2020年“6·18”之后，青岛啤酒的天猫旗舰店在一个多月的时间粉丝数翻了一倍，从60万涨到接近130万。

青岛啤酒的电商总监史永刚在复盘后总结：“青岛啤酒年后和各个网红都做了直播合作，在推新品的同时完成了对旗舰店的引流拉新工作。”

与所有的好网红都合作一遍的前提是评估，网上有大量声音说网红造假、退单、狮子大开口等，归根结底是品牌商要么急功近利，要么不专业，急于求成。

网红，把所有的好产品做一遍

网红作为自媒体存在的价值来自帮助品牌商实现交易，但是无法针对某一个品牌商进行常态直播。与所有的品牌商合作一遍成了直播网红、MCN的最高目标。

因为网红大部分是第三方组织，很多网红既不属于品牌方也不属于平台商，无法对单一品牌进行从一而终的直播活动，而是靠频繁地选品和多品牌直播盈利。

网红直播虽然以网红引流为主，但每个品牌商一定会配合直播做传播，因此，品牌商也在对网红拉新。

品牌商视角看直播

直播是技术推动下的视频化升级，将推动众多行业发生变化。尤其是媒体的视频化改造，图文阅读形式将逐步被视听形式所代替。初期会借助颜值、才艺等稀缺资源发起，后期必将普及与企业或基层营销组织，形成战场在哪里，直播就在哪里的常态化格局。

网红直播带动了直播繁荣，也带来了直播视觉的单一化。

网红直播的视觉是“直播+”。往往是MCN视角或者平台商、网红视角。

品牌商视觉的直播则是“+直播”。品牌商视角的直播，就是以品牌商为直播主体，各个营销环节+直播。同时，要积极与MCN机构合作。然而，近期有大量反映直播虚假或骗人的信息，这就需要品牌商擦亮眼睛，摆正心态，将网红的评估系统做精准、做细致，然后分类筛选合作对象。

（文|公方刚）