经销商在选择产品时一定要研究透你经营后，这个产品的竞品是如何操作的？

建议拿着样品走访终端售点、拜访自己的堡垒客户、和团队商议利用营销4P和SWOT分析法进行研究。

​ 产品：自己的产品和市场主要竞品有哪些差异化？核心竞争力在哪里？产品力和品牌力相比较如何？

​ 价格和利润：关注竞品各个销售环节的价格和利润，比如分销商接货价和利润？批发商接货价和利润？终端店接货价和利润？这一点不能马虎，从目前的市场行情看，尤其是中低端产品，价格因素还是很重要的。

​ 渠道：渠道主要考虑自己产品和竞品的厂家支持和投入，咨询清楚两者投入的力度、形式、时间节点等。

​ 促销：这个不用多说了，从渠道促销、终端店市场促销、消费者促销，相比较即可。

总结一下：接产品要详细了解品牌商的运营能力，要详细了解市场主竞品的运营能力，充分分析产品的优势、劣势、机会、威胁，对比后再做决定，甚至可以到其他市场考察一下，接产品打款之前对比研究，可能痛苦一阵子，现在懒得不想对比研究，可能痛苦一辈子。