诊所终端是第三终端的重要组成部分，基层诊所发展的机遇和趋势表现在以下三个方面：

（1）城镇化。因为城镇化，城镇居民人口数量剧增，农村人口不断减少，公立等级医院供给的服务又严重不足，这个缺口只有社会办诊所门诊来弥补；

（2）二胎放开。2016年是中国实施全面两孩政策的元年，当年即给中国新生人口带来了820万人，政策红利效应立竿见影。二胎甚至三胎的放开，将迎来新一轮儿科医疗服务消费浪潮，同时医院儿科医生“事儿多收入少”的工作环境，迫使更多儿科医生率先出来自由执业，儿科诊所（连锁）发展迅猛；

（3）消费升级。举个例子，我们以前卖水果都是摊子，现在都变成了水果专卖店；我们吃的瓜子、花生等坚果零食，现在也都变成了诸如良品铺子类的专卖店。湖北有一家上市公司周黑鸭，市值超过百亿元，鸭脖子原来是卤制品店，现在成了休闲零食的代名词。

在全社会消费升级的大背景下，医疗消费也在分层分级。缺医少药的年代，只要能看病就已经满足了需求；而现在是不仅要看好病，而且要更方便，服务更个性化。所以，常见病、多发病的医疗消费，催生了更多基层医疗机构诞生。

当然，基层诊所发展的最大机遇，来源于大健康产业和新一轮医改所释放的红利：

1）中国2030健康产业战略规划。规划提出，我国居民的主要健康指标2030年要基本达到发达国家水平，未来10~12年国家要加大健康投入，卫生总费用占GDP的比重达到6.5%~7%。十九大后政府把原来的卫计委改成现在的卫健委——卫生与健康委员会，可见健康中国的战略顶层设计，中国梦首先是健康梦。

2）新医改的政策红利。2009年至今的第三轮医改，以三医联动为核心，从“强基层、保基本、建机制”入手，促进社会办医、形成多元化办医格局，使得基本医疗保障实现全民覆盖，通过两票制营改增的药改，医保控费和医保支付制改革，斩断医和药的利益链条，废除“以药养医”，实现医药分家的医改目标之一。

随着新医改的深入，鼓励社会办医，鼓励体制内医生多点执业和自由执业、分级诊疗和医联体等，鼓励医生人才要素自由流动，为社会办基层诊所破除了政策阻力，增强了活力。

3）中医药法实施。2017年7月，酝酿了33年的《中华人民共和国中医药法》正式实施。随后，两个配套文件《中医诊所备案管理暂行办法》和《中医医术确有专长人员医师资格考核注册管理暂行办法》发布并实施。

一“法”两“翼”为中医药发展保驾护航，中医诊所备案是落实党中央鼓励社会办医、鼓励基层中医药发展政策的重要抓手。

国医国粹有了法律的保障，鼓舞人心、催人奋进，这是我国首部全面、系统体现中医药特色的综合性法律，在中医药发展史上具有重要的里程碑意义。

基层诊所未来的三大发展趋势

（1）大健康化。大健康化包括慢病管理、亚健康调理和医养结合。因为疾病治疗理念向疾病预防转变，向疾病预后管理转变，基层诊所正是承担大健康服务的主要终端，包括中医药服务、慢病管理服务，其中，医养结合服务无疑是基层发展势头最迅猛的。

上海某康复诊所专注运动损伤康复和慢痛康复，初诊收费15000元，复诊12000元，病人需要预约才能看诊，康复治疗特色非常明显。

（2）专科。拿海外医疗来说，我们周边的韩国、日本，基层医疗专科业态非常普及。从经营角度来看，特、专、精是未来基层诊所的标配。有特色、有专长，精通某一领域（人群），就是专科诊所的显著特征。

国内专科门诊也是市场化程度最高的代表，涵盖眼科（爱尔）、体检（美年）、口腔（拜博）、医美（联合丽格）、中医（同仁堂、和顺堂）、儿童全科（维儿诺）等多个领域。

（3）连锁化，即中国连锁诊所的兴起。据不完全统计，国内连锁诊所机构已经达到200多家，门店数量超过了3000家，尽管在整体诊所数量中占比不足1%，但是这些连锁诊所代表的是未来发展方向之一。

西安强森医疗自2014年成立以来，依托西安和周边二、三线城市布局，截至2018年，门店数量42家、员工800多人，已发展成为国内全科连锁门诊的明星品牌。

诊所终端市场未来的机会

基层诊所尤其是非公立阵营的诊所（部），最近十年表现出顽强的生命力.对第三终端的从业人士而言，到底有哪些机会呢？

（1）诊所数量还会继续增加，诊所医疗服务品质也在同步提升。根据目前的数据统计，社会办诊所、门诊、村卫生室，加上非政府办的社区卫生服务中心（站），大概有88万家。按照最近三年的增长速度，2025年可能达到百万家，我们业内所说的百万诊所终端的时代将真正来临。

同时，在医疗服务市场，公立医院占有率高达90%，莆田系医院占有率7%，民营基层医疗占有率仅3%，可以拓展的空间很大。

（2）基层诊所大健康化、专科化、连锁化三大发展趋势，是我们所有销售产品的企业必须面临的趋势，如果你无视这个趋势，你将会被淘汰；如果你重视这个趋势，你就有立足之地。

天衡医疗成立于2009年，专注糖尿病与高血压的慢病管理服务，目前已经建了30家连锁医疗机构，主要集中在内蒙古地区，基本以一级医院或门诊为主，每个门诊配有3~5名医生及若干医生助理。这些连锁医疗机构以中西医结合治疗为特色，不涉及打针、住院，且其他病症一概不涉及。在高血压糖尿病中西医结合8年的临床应用中，西药主要降低三高的指标，中药主要消除三高并发症，中西医结合应用，不仅血压、血糖更好降，而且能不得并发症。

天衡医疗对患者管理的最大特点是长期随访，并利用线上平台（智能硬件、微信小程序）提高效率。治疗方案中以中药为主的药品销售是其主要的收入来源，且已经实现盈利。2014年，天衡即获得和君资本4000万元战略投资，并计划新一轮融资，拓展连锁医院，也计划为其他基层医疗机构等输出慢病管理方案。

（3）体制内医生多点执业自由执业，这个时间窗口如果能在未来10年完全打开，留给我们的最大机会是，基层诊所将更容易聘请到专业医学人才，提高基层诊所的服务品质和老百姓心目中的认知。

连锁诊所有先进的经营理念，有稳定的工作环境，有品牌和口碑，如果将来多点执业落地，体制内医生选择体制外第二、第三执业地点，那么受益最大的一定是连锁诊所。

小结：趋势，无论是大趋势还是小趋势，把握住了就是机遇，把握不住就是过客。基层诊所发展的大势所趋，在城镇、在新型、在连锁、在专科，显而易见。