1.“一超多强”的竞争格局已经形成

从市场竞争的角度来说，光瓶酒的市场竞争激烈程度不亚于盒装白酒。由于光瓶酒的竞争主要依靠价格竞争完成，产品进入的门槛和竞争壁垒相对较低，所以市场上存在很多光瓶酒，竞争因此也非常惨烈。但随着××村长品牌近年来在全国市场的高速发展、二锅头品类的重塑崛起及泸州老窖二曲价格带的不断升级，目前来看，光瓶酒“一超多强”的竞争格局已经形成。

（1）“一超”：××村长品牌，其凭借多年的市场基础和全国市场的深度布局，实现了年度销售额突破60个亿，被行业誉为光瓶酒中的“茅台”，位居光瓶酒第一品牌。

（2）“多强”：以龙江家园、红星、牛二、一担粮、泸州老窖二曲等为代表，均实现销售突破10亿元。而牛二凭借其独特的口感及二锅头品类重塑实现单品突破2000万箱，销售额近20亿元，位居行业老二。

行业龙头已经形成，而且行业龙头和老二之间的差距很大，这也就意味着行业龙头的地位基本稳定。

2.四个阵营泾渭分明

黑格咨询研究认为目前光瓶酒大体可划分为四个阵营。

（1）第一阵营是近些年崛起的东北酒，以××村长、龙江家园、小村外为代表，这些品牌专注光瓶酒市场，有志于光瓶酒品牌全国化运营。其中××村长品牌势头不减、龙江家园迷茫不前、小村外则奔往东北光瓶酒三强。

（2）第二阵营是北京二锅头酒，代表品牌有牛栏山、红星、一担粮。其中牛栏山被誉为光瓶酒超级单品，红星则紧追不休，而后起之秀一担粮凭借其独特创新在短短3年时间实现了10亿的销售额，位居二锅头第三品牌。

（3）第三阵营是传统的老牌名酒的光瓶酒，具有全国化品牌影响力与美誉度。比如，泸州老窖二曲、绵竹大曲、尖庄、沱牌等，依托传统全国化名酒品牌优势，拥有固定的消费群体，其中泸州老窖二曲全国布局势头凶猛，近些年销售额15亿左右，绵竹大曲表现平平，沱牌、尖庄则势头不再。

（4）第四阵营是地方光瓶酒品牌，操作较好的有河南宋河酒业的鹿邑大曲、河北沧州三井小刀、辽宁沈阳的老龙口、吉林长春的榆树大曲等，在所在区域内均有强势表现。另外，大批的地方名酒品牌忽视了光瓶酒的市场，都是随带平稳操作，乏善可陈。

从龙江家园的迷茫不前到××村长品牌的强势崛起，从牛二的单品突破到一担粮的创新营销，从沱牌的势头不再到泸州老窖二曲的高速发展等，都体现出光瓶酒的竞争已经进入了白热化阶段。但在整个阵营中，新势力一担粮的成功值得我们去学习和思考，其凭借价格升级、产品包装的创新升级、产品品质的创新升级、品牌诉求的创新升级，从而迅速攫取市场份额，表现出较好的上升势头。