面对全域分销，一线城市经理应该具备的态度是：认知体系→策略体系→能力体系。

建立认知体系，必须躬身入局。新场景、新零售，都是全新的东西，比如ERTM渠道，深入接触后才发现里面的信息是复杂的、海量的、多维的，里面的打法自成体系。如果没有细致入局，仅仅停留在表面认知，我们将很难制定行之有效的体系和策略。

每个渠道的销售代表、销售主管、销售经理，要深入每一个渠道的末端，从新场景到老场景——打磨和深度思考，满怀空杯心态，充分学习新场景的底层逻辑和实操方法。

一旦城市经理的认知体系总是停留在老场景上徘徊不前，就很难在新全域分销的市场环境下存活，未来也必将在与竞争品牌的激烈对峙中节节败退，直至退出市场。

图1-4中的4P（渠道、产品、价格、促销），实际上是一个完整的策略体系，加上品牌策略升级的助力，虽然不同厂家、不同品类在不同渠道的生意现状和占比不同，但全面分析和思考产品、分销、价格、促销和品牌策略的升级路径是非常有必要的，最终把认知和策略，落到每日执行上，从而做对事、干成事！

这个体系的核心目标就是全域增长，动销为王！因为无论城市市场环境怎么变化，渠道如何演变，场景如何更迭，如果生意没有持续的增长，这个地界的城市经理迟早是会下岗的……

在全域分销时代下，一线城市经理务必以身作则，到一线到每个终端，而不能再像过去，渠道固定且单一，在办公室指点江山即可。现在是一个全新的市场环境，必须要亲自入局，如果不懂，你很难再指导你的主管，你的业代，以及你的经销商！只有具备这个正确的态度，主动带领团队一起学习，了解客户、了解渠道、了解消费者，我们才能真正赢在新零售，赢在新全域！