销售焦点只能有一个，瞄准一个目标才能打中，在几个目标之间游离不定只会全部打空。一句精辟的独特的销售卖点胜过十万雄兵，好广告语可以直达消费者心灵最深处，撬动他们购买的欲望。

对许多企业来说，这可能很有挑战性，但却是最容易做到的。因为独特的销售卖点，往往是对产品价值点进行概念性的扩大，有时并不需要多么强大的技术和工艺支撑，但一定要有这方面的事实与价值存在等，关键在于如何打动你的消费者。宣酒的“小窖酿造更绵柔”、古井贡酒的“手工酿造，年份原浆”、柔和种子酒的“好酒自然柔和”、三井十里香的“真原浆，酒更香”、三井小刀酒“喝小刀，成大器”，衡水老白干的大小青花的“大小青花，多少随意”。

产品的卖点概念，对于消费者来说，只要容易记忆、容易传播、容易打动他们、容易引发消费者需求欲念就行了，并非一定要进行颠覆性创新。

对许多企业来说，一是没有能力进行颠覆性的创造新的功能卖点；二是即使有能力创造改变主流观念的独特卖点，但由于没有能力进行推广教育消费者，推广力不足，公信力就不足，很容易成为先烈，更别提产品的静销力了。

产品核心卖点有了，如何用一个主画面表现出来，并能刺激消费者的神经特别关键。因为把产品的精髓、卖点、诉求、承诺和气质统一起来，并且有生命力地表现出来，才能引起消费者的共鸣，这是一件看上去简单实际上极其复杂的事情。