①产品组合选择

市级市场：全品项导入，实行价格全方位覆盖，以中高档价位为主导，重点打造主力产品，通过中高端产品形象拉动中低档产品销售，带动全渠道动销。

县级市场：以中档产品为切入点，资源聚焦、精准定位，通过主导产品的实际动销推动中高档价位产品实际销售。

②渠道“1+5+N”模式建设

图1-4 渠道“1+5+N”模式

说明：

​ “1”即区域品牌一级经销商，所在市场分系列进行产品招商。

​ “5”即区域单品二级经销商，在一级经销商的基础上大力发展分销商，实现区域内无缝隙覆盖，确保产品在市场的铺货率和占有率。

​ “N”即区域单品团购经销商，针对重点区域、重点渠道进行全方位覆盖。

③终端建设

如表1-3 终端建设

表1-4 烟酒店终端生动化建设标准

表1-5 商超终端生动化建设标准

表1-6 酒店终端生动化建设标准

④运作模式

（1）导入直分销模式，企业（大商）人员协助区域经销商操作市场，以核心网点的直销带动分销，终端协销管控渠道，提高对核心渠道、核心终端的掌控力。

（2）通过协销队伍的区域划分有序地引导分销商进入区域，逐步实现区域闭合，不断提高增值服务，牵引渠道。

（3）厂家和总经销共同对分销客户和重点客户（批发部）进行引导，发挥各自在分销过程中的职能，实现对客户的全面掌控。

（4）价格模式：严格控制批发环节的利润空间的幅度，实现刚性价格顺价销售。

（5）采用全控价模式，由企业和商家共同掌握市场投入资源，确保市场价格体系稳定。

⑤推广策略

（1）根据市场的整体推进进度，通过“线上+线下+终端+活动宣传”的推广形式进行立体式传播、整体传播策略及媒体的选择，根据市场的特性进行有效组合。地级市以塑造品牌概念，强化品牌形象，结合××品牌全国扩张的战略进行品牌升级，线上推形象，线下拉主导，多形式、多渠道交替传播，提升品牌拉力；县级市场以“线下+终端”为主要传播载体，拉动实际动销线上具体推广策略及推广标准。

（2）媒体选择：省级卫视、高速广告、户外大牌、户外LED显示屏、报纸、党刊、公交车体、公交站台。

（3）每年组织两次以上影响力较大的活动公关（如体育赛事、党政实事等）。

（4）打造三个以上重点乡镇，两条亮点街道。亮点街道终端铺货率95%以上，针对终端制作统一形象门头，制作刀旗。

（5）针对消费者开展阶段性活动促销，针对经销商和分销商召开客户联谊会，客户联谊会每年组织5次以上 。

样板市场的打造是一个长期的过程，需要大量的人力、物力、财力做支撑。其中，最重要的就是团队建设和基础工作建设，只有这么好的营销策略才可以得到良好的执行。