1.促销力度设计

先看看手里有多少资源？总资源=品牌商支持的促销费用+产品销售后计划投入的利润+卖场等配合促销活动让出的利润。
在看看有多少销量？预估销量=同期促销的实际销量×截至目前主推产品的增长率。
促销力度=总资源/预估销量。促销价格=正常售价-促销力度。

2.促销价格设计

重复

定价是一门学问，尤其是在现代渠道，我们经常会看到29.2元/件、39.6元/件等非专业的定价，既没有拉动销量，又损失了利润。
介绍一种定价策略：左位偏见原理。经济学中非理性行为的一种，更关注数字的左位（即比数字小的部分）而非右位（即比数字大的部分），向左敏感度提高，向右敏感度降低。
简单来讲，消费者更加关注价格数字中最左边的那一位数字，也就是你定价29.2元/件和定价29.9元/件，定价49.6元/件和定价49.9元/件，对消费者而言是一样的，并不会产生销量的拉升，但对经销商而言，一年销售几十万件，无疑是一笔巨大的损失。
其次在做价格牌时建议：

大数做小，小数做大。例如：99元/2件，做价格牌将“2件”做的面积大些，将“99元”做的面积小些，形成明显的大小格局，这样消费者会被“2件”吸引，产生购买就会占到便宜的感觉。
价格标示要有温度。促销信息不要写：“满100元立减10元”，而要写“满100元又为您节省10元”。一样的信息，不一样的效果。

3.促销形式设计

常见的促销形式有：产品折扣（原价10元，现价8元）；坎级特价（满20减3元，满30减5元）；组合特价（两个口味捆绑价20元/组）；捆绑赠品（赠本品或非本品）；赠节日礼品（圣诞节送圣诞树）。
以上促销形式都很常见，设计原则：不要让你的上帝动脑筋计算，也不要让你的上帝花心思琢磨，简洁明了最佳。

4.促销时间设计

以退为进，在促销前夕，首先要把价格恢复到正常；其次做好促销告知，沟通卖场等机构做好DM单；最后将地堆、货架、冰柜等核心陈列场所梳理（有条件翻新一下），促销开始第一天要一炮打响，促销员不间断，价格差标注要显眼，做到档期之内引爆销量。

5.促销沟通设计

总结可能遇到的消费者提问，做出最佳回答并记忆，能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐，具有良好的情感性。
总结产品差异化特性讲解，归类并记忆，具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念，讲解做到有震撼力，新奇而不平凡。
协调好活动场所负责人、外聘促销员及突发状况的对接人员。
其他沟通形式：促销服、扬声器、赠饮设备要使用得当。
沟通环节是促销最重要的环节，直接影响本次促销活动的成败，所以话术、方式、对接人务必细致推敲琢磨，确保促销活动高效。