2013年8月15日

营销的本质是结果论英雄，与战争一样。因此，营销需有道、讲法、优术，缺一不可。驱动及影响结果的因素很多，绝不能归因于单一关键要素，如定位、文化、战略等。但是，营销在不同阶段必须抓合适的关键要素（牛鼻子，即主要矛盾的主要方面）。这就是营销的技术。

新产品导入的关键细节。产品导入市场的不同阶段，要根据季节、消费者即时性热点，制定针对性、最好具有刺激性的主题，吸引消费者的关注——与铺货率、生动化率会带来消费一样，关注率是引爆消费潮流的关键（眼球就是生意）。

2013年8月16日

几千、几万、几十万、上百万的传统零售终端，消耗几百万元、几千万元、几亿元、几十亿元的真金白银，如何发现不该花的钱？如何知道钱应该往哪花？如何制定精准到单店的运作战略？SOS（Smart Outlet System）智能终端管理系统告诉你。

2013年8月20日

传统战争的规则强调首战必胜，但首战等于战争的一半。传统营销可以有试销，然后再大规模推广。现代战争颠覆了战争规则：首战即决战。移动互联网时代的营销，也不会给你预热的时间，如果产品上线后不能一炮而红，基本上就宣告了死亡。易信的命运可以验证这条营销规则：首战即决战。

2013年8月24日

产品化的小品牌是塔基，大品牌是塔座，奢侈品是塔尖，消费结构如此，供应商及平台结构也是如此：天猫一年才不到2000亿元，谈何B2C优越于C2C？所有电商，特别是苏宁易购等，都被阿里巴巴忽悠了。

2013年9月29日

用购买率数字推论忠诚度根本就是错误的。购买率是反映品牌渗透率的指标，忠诚度要用“渗透率+重复购买率”两个指标去推断。此外，品牌渗透率与品牌的总市场份额相关，没有实现市场份额集中化的品类及行业，根本不可能出现高品牌渗透率。品牌忠诚度不是伪命题，iphone就是活生生的证据。

【品牌忠诚度的伪命题】研究发现，中国消费者并不会锁定某一特定品牌。所有品牌均表现出了较低的平均购买频率——年均购买次数小于5次。即便是各品类的前三大品牌，消费者购买频率也不高。比如，购买前三大即饮茶品牌的平均频率仅为每年3.4次，前三大啤酒品牌仅为每年3.8次。