主流换挡过程有两个基本特点，是值得关注的。第一个特点，所有主流换挡的产品，最开始并不是体量对比的变化，而是市场关注度，也就是热点的变化。那些符合新主流的产品，一开始并不是比谁大谁小，而是比谁更能吸引别人的关注度，谁更有可能成为热点、话题、谈资。从特斯拉、黄太吉到亚朵，这些新商业物种都是首先吸引了市场的关注度。市场的关注度就决定了未来。新主流产品，也就是新贵与老贵的战争，并不一定要正面的对抗和厮杀，不一定是市场份额争夺下、拼命地你来我往的斗争。而是通过将行业老大边缘化，让昔日的老大进入可怕的遗忘黑洞。

特斯拉出来了，时髦这个词再也跟奔驰宝马就没有关系了。今天所有的汽车依然在讲时髦、创新，但是在消费者心里，时髦、创新跟奔驰等没关系了。所有时髦、创新的东西都跟特斯拉有关，只有特斯拉出来的时髦、创新才会被市场充分的认知、认可和传播和议论。苹果也是如此。

第二个特点是，主流换挡是一个趋势性的过程，这个趋势是缓慢的，并不是在一夜之间就改变市场，完成新贵上位的。对于有望成为新主流的产品来讲，需要解决的问题是早期阶段，要隐身的成为新主流。当它不能隐身的时候，就要考虑如何防止大企业的狙击（收购）。需要说明的是，新主流产品并不需要老品牌的背书。符合新主流的产品不需要老品牌背书，这类产品对老品牌是弱依赖的，理论上最好用新品牌，叫什么名字都行。

我们在看待新主流的时候，要对它有更深的和更远的耐心与眼界的，不要急在一时。

我们所说的新主流产品不需要品牌，是指它不一定需要依赖传统大品牌的背书。比如过去宝洁、联合利华、康师傅等品牌，做个新产品，最好是在大品牌、主品牌之下。新主流产品是不需要这些老品牌做背书的。准确地说，新主流产品可以重新洗牌，并不需要过去的老品牌做背书。这与不需要品牌是两回事，因为新主流产品有可能就是新的品牌，就会托起新品牌的诞生。

看到潘松总的提问，主流换挡针对哪一个消费领域？我的看法是，主流换挡基本上涵括所有的消费品领域，甚至也包括跟需要换挡的消费品领域相关的供应商、中间商的这些领域，都会存在巨大机会。消费升级是个大趋势，这个消费升级所带来的是整个产业链的提升和重构，不是只在某几个品类里面更发生。当然在时间上，不可能所有品类里面都同时爆发，会有一个先后顺序。