首先要明确一点，对于经销商而言，很少面对消费者，更多的是面对终端网点老板，所以多年养成的优良习惯是开票价固定不变，通过坎级搭赠政策来调整价格。也就是说，产品开票价是常态下经销商出货的最高价位。在政策的调控下可能出现四种情况：

​ 重利润：降低促销力度，使产品价格上升，销量下降，总利润在上升。值得提醒的是，促销力度的调整要在可控范围之内，即对销量的影响波动也可控。这种情况适应于品牌商的年任务可以完成或者已经完成的状态。

​ 操作失误：降低促销力度，使产品价格上升，销量下降，总利润在下降，上面的促销力度调整超出可控范畴，价格影响了销量，由销量大幅下降致使总利润降低，这是自己噩梦的开始，也是竞品反击的良机。这是最不应该出现的状态，要监控市场，及时发现、及时改正。

​ 重销量：提高促销力度，使产品价格下降，销量上升，总利润在下降。值得提醒的是，促销力度的调整要在可控范围之内，即对利润的影响波动也可控。这种情况适应于冲刺品牌商的年任务，完成指标拿年返。

​ 理想状态：提高促销力度，使产品价格下降，销量上升，总利润在上升，这种情况市场基础比较扎实，价盘很稳定，稍微加大一点促销力度即可换来较大销量，致使总利润上升。

总结：从上面我们不难看出不同情况下价格对销量和利润的影响，就经销商而言更加重视自己的利润，就品牌商而言更加重视经销商的销量，经销商老板需要平衡自己和厂家的利益需求，这样生意才能长久。