美国的营销发展时间长，号称“百年营销”，中国的营销起步晚，发展不足30年。尽管中国的营销大多数停留在卖价格的初级阶段，企业营销人员还是必须明白真正的营销是“卖理念”，也就是给消费者灌输消费理念。正因为企业营销人员不明白营销就是“卖理念”，所以企业在营销时会遭遇困境。

我曾经说：“认为产品价格高，卖不动产品的营销人员都过时了，企业需要把这些人辞退。”营销人员经常说：“因为品牌知名度不高，所以卖不动产品。”早在2000年我们就提出一个理念：不做品牌做销量，不是品牌也畅销。优秀的营销人员明白其中蕴含的道理，他们知道品牌是销量的自然累积，提高产品销量，有助于品牌扩大影响力。

中国人民大学博士生导师包政是深度分销理论的创始人。深度分销在中国快消品领域主导了20年，深度分销的实践应用就是“渠道为王，终端制胜”。2012年我和包老师交流的时候，曾经说过一句话：“深度分销已经过时。”包老师笑着对我说：“我也知道深度分销已经过时，我正在研究社区商务。”2015年，包政老师将小米、阿里、京东、国美等众多互联网初期阶段创业成功的企业写进社区商务系列丛书，助推更多的企业走向辉煌。如果读者在读完本书之后，再去翻阅包政老师及其团队的社区商务系列著作，就会对本书有更深的领悟。

传统营销的使命就是“方便买”和“乐得买”，把营销的基本动作分解开就是铺货率和终端生动化。其实，这都是基于渠道和市场占有的认知。在“顾客为王”的认知下，企业占有渠道和市场已经无法制胜。我曾经问过很多企业的销售人员：“市场铺货率高，终端生动化投入大，做得那么好，为什么市场还是做不起来?”企业销售人员直接回答：“因为企业不动销。”我再次问：“为什么企业不动销?”企业销售人员答不上来。我说：“很简单，就是有人卖，没人买。”

未来的营销注重顾客体验，所以，深度分销之后，推广时代到来。

营销不是研究“怎么卖”的学问，而是回答“为什么买”的艺术。