——卖点展示，千万不要茶壶里煮饺子。

有人说，在销售中要采用FAB法则，也就是介绍属性、作用、好处，用“因为某属性，所以具有某作用，这意味着您可以获得这些好处”，但这样还不太够。

说明产品特点：就是介绍产品的特质、特性等，比如采用的原材料、特殊配方、先进技术工艺等，只有具备了这些特质，我们的产品才形成差异化的优势。

说明产品优势：介绍产品与其他同类产品相比，所具有的优势，比如使用寿命长、容易启动、节省燃油、声音轻微、损耗小等，产品优势的本质就是产品卖点，我们要给客户介绍他最关心的点。

说明客户利益：产品的优势，要转变为给客户带来的利益。客户不会关心你的优势，而是关心自己的好处，比如省钱、赚钱，最好能用数字来体现，不要用比值，用绝对数字更有效。

举出成功案例：介绍公司其他客户的成功案例，用和客户类同的应用，让他相信你的产品，打消疑虑。案例最好是客户身边的、熟悉的企业，还可以提供客户评价、检验报告、报刊文章、实例照片等。

这样，我们只要在FAB法则后添加上，“某企业使用后，实现了某某效果”，让客户满怀憧憬。