本世纪的头十年是以商超为代表“现代终端”闪亮的时代。终端的资源稀缺，谁离消费者更近，谁的话语权就更大，而传统的消费品企业多数是通过经销商再到终端，基本不接触消费者。

更大的市场话语权和稀缺的资源，导致终端对大部分供应商时非常强势，店大欺客。而且零售系统的采购多受过严格的采购训练，面对国内大部分专业程度不高的销售人员，轻松的把他们玩弄于鼓掌之间，最大限度的压榨了供应商，包括厂家和经销商。

日子过得太爽，难免变本加厉。

很多终端都从销售商变成了平台商，盈利模式从赚取销售利润变成收取“保护费”（各种名目进场费、条码费、店庆费、配送费等等）。

谁的品牌能够交得起更多的平台费用，谁的品牌能够面对固定商圈中的更多人群，谁就可以在这些昂贵的终端中得以销售。一些小众产品和个性产品被拒之门外。

这使得各大终端销售的产品日趋雷同，而消费者也日渐丧失了逛卖场的兴趣。

或许一些大型零售商还为此商业模式得意，但从销售商变成平台商实在是一种堕落。销售商旨在给顾客提供更多的便利、更好的体验和更大的价值，而平台商着眼于收各种苛捐杂费，必然导致产品同质化平庸化，从而失去应有的价值。

KA卖场的平台经营模式已经被证明越走越窄，而被卖场牵着不计血本投入、号称为了品牌形象的供应商，这些年已经死了一地。

而电商终端成了最新的“现代终端”，玩的可比前“现代终端”更加凶狠了。

先利用互联网发展红利和免费手段，电商平台迅速获得了大量的客流，建立了巨大的平台。然后这“保护费”收的比商超还要多：各种活动、各种坑位费。比传统商超更厉害的是，如果你不交推广费，你根本就没有露出机会。

一线品牌在面对传统大型商超还有很大话语权，但到了大电商平台这里，一样，人家说啥姿势就得啥姿势。

交了钱，至于怎么做推广、做运营？对不起，您还要自己来，我就是个收买路钱的。

于是，大多数并不擅长面对消费者进行营销的生产商，无奈走上了自己做市场推广之路。费用高昂，统一战线被瓦解，生产商单打独斗（传统模式中推广职能由中间商完成），于是流量的红利期一过，几乎所有的电商经营者都在亏损。

这些年，电商平台也在忙转型。

马云提出“新零售”的概念，框架上是“线上+线下+物流”，具体是什么？业内也都一片懵圈，不少人争相解释，阿里研究院忙着给老板“泥缝”，提出“人货场”的概念。竞争对手也说，我们不一直都在做吗？

乱花渐欲迷人眼，我们从小到大接受的教育都是“找不同”，看变化，往往会忘了，不变的东西才往往是最本质的。