分析哪些群体是重度消费者（使用量大）及其使用目的、时机等非常重要，这部分是主要争夺群体。可以开发具有独立属性特征的产品适合这个群体，并用独特的推广和宣传来接近。

这里要用到第五章的A&U调查得出这方面的信息。我们通过三个实际结论来看其重要性。

如图6-13、图6-14、图6-15所示。

图6-13 消费者吃×××的需求

图6-14 购买×××最重要的三个指标

图6-15 选择×××时的影响因素