(一)微商乱象

2015年春节,在央视做广告的两家企业引人注目:微店,思埠。简单地说,仅仅一年时间,微店(还有口袋通、微卖、拍拍微店等)作为一个新平台的地位,已经获得认同,这个速度比阿里巴巴、淘宝、京东的成长速度都快的多。

思埠是著名的面膜党的旗舰,宣称一个月流水20亿元。春晚广告投入2500万元,代理商月入50万元、200万元那都不叫事,加盟几个月就流水500万元的满地都是,其官网给出目标是冲击100亿元。这些数字刺激网民的神经。先不论思埠模式是否可持续,有一点可以确定:思埠的人际网络销售模式,只是直销、传销模式的网络版,没特别的创新;是个美女就是面膜党,会像中年妇女都在做安利直销事业一样普遍。

据称,到2014年底,微商有1000万人,各种发展微商代理的模式、软件都开发出来。2015年2月微信整治多层次销售奖励(打击网络传销)的一纸规定,让雄心勃勃、准备大干一场的微商庄家们胆战心惊。

微商确实呈现出四大乱象:一是自动加粉转发软件;二是迷恋击鼓传花的分销囤货;三是有些美女用裸照晒面膜,已经没有底线;四是靠面膜起家的某美女微商企业,神话般数字刺激微商们的神经。

对于微商乱流,必须明确是非界限:第一,用吹牛发财刺激渠道商加盟,是骗子的前奏;第二,没有一种销售,是在失去人格尊严的情况下可以实现的;第三,电商的先进性就是消灭中间渠道,包括终端,多层级分销是落后商业模式,绝不可能是移动社交电商的商业模式;第四,没有信任的关注(粉丝、流量)不会带来销售,转化率会比淘宝更低,理论上不值得耗费精力。