凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。（出自《说难》）

给人提建议很难，难的不是提建议的人知识不够，也不是语言表达能力不够，也不是勇气不够。那么难的是什么呢？是了解进言对象的心，以便用适合他的方式去表达。

韩非列举了如下几种情况：

1、对于好名的人，你说之以厚利，就会显得节操低下，会被鄙视，进而被抛弃或疏远

2、对于好利的人，你说之一名誉，就会显得没心计、脱离实际，必定不会被重视和接纳

3、对于外好名而内好利的人，说之以名，他就会“阳收而阴疏”（表面接纳，其实会疏远你），说之以厚利，他就会阴用而阳弃（暗地里采纳你的主张，表面却表现出要疏远你）。

【解】：

我认为，给出符合一个人客观处境的建议不难，难的是这个建议符合他自己的认知。你看着一朵快蔫的花，告诉她需要浇水，但她可能认为自己需要施肥。也就是说，把握一个人的客观需求不难，把握其主观需求不易，虽然道理上，主观需求应该符合客观需求，但因为人们主观上的贪嗔痴的干扰，二者往往呈现为两个不同的东西。

类似的还有咨询顾问给企业做一份方案建议书，即使你自己很通透，如何讲述好也不容易，因为这要看企业主事人的知识结构与观念倾向。你若提纲挈领化，他可能认为你不细致；你若缕析条分，他可能认为你缺乏大局观；你若就事论事，他可能认为你缺乏深度；你若深度剖析机理，他可能认为你偏理论不实际。