当初宝庆堂上市时，市场上红罐王老吉的终端售价在3.5元左右，价格体系已经成型。而二线品牌价位在3.0-3.3元左右，如果有企业能切入2元-3.4元的中低端价位，凭借良好品牌宣传投放形成知名度，在区域市场也将有较大的运作空间。所以，深晖当年除了推出宝庆堂之外，不久之后还推出了低价格的深晖凉茶王。

除了罐装，纸盒包装上，绿盒王老吉6连包近年来涨价，零售价超过了13元，而宝庆堂的纸盒6连包基本价格还是跟以前差不多，零售价在10.4元-11.4元之间。

图14-3 宝庆堂盒装凉茶产品与绿盒王老吉对比

当年，王老吉售价约3.3-3.5元/罐，而其旁边的同样易拉罐包装、同样容量的深晖凉茶王和宝庆堂分别售价约2.2-2.5元和3-3.2元。再看不同凉茶品牌之间的配方：水、白砂糖、金银花、罗汉果、鱼腥草、夏枯草等，大同小异。根据市场一线调研的情况反馈，在价格相差1元左右时，消费者更愿意消费本地区域的凉茶品牌。