1.明确挑战的目标

包括但不限于销量目标、利润目标、网点数量和质量目标、陈列家数目标、重点单品的铺货率目标。

2.报名条件

不限工龄、司龄职务等，只要敢于挑战、勇于超越、永不服输。

有良好的价值观并与经销商理念相匹配，具备良好的市场操作经验及专业的岗位技能。

具备吃苦耐劳的精神、良好的抗压能力，成熟的带人经验、优秀的管理技能。

优先目标区域现有人员报名本区域，但不做局限要求。

3.现场选拔

评价维度：过往业绩占比50%，主要领导人占比20%，现场表达市场改善办法及下一步动作分解占比30%。

营造氛围：确保选拔公平、公正、公开下进行，历史数据公开，现场公布挑战目标和挑战销量，同时鼓励优秀业务员挑战自己、挑战高薪。

区域竞拍：当所有人员清楚目标区域的市场情况之后，进行区域竞拍，形式类似于拍卖会，制定好增量目标，谁提报的挑战目标高，这块区域就是谁的，能者居之，当然事先也要提前告知与之相匹配的待遇体系。

总结：第二步要想完美收官，事先必须召开小组讨论会议，文员提供一切历史数据支持，分享“烂区域”的增量机会点和公司给予的政策倾斜，要有一定的时间让“勇士”去实地走访考察目标区域市场，做到心里有数。同时做好动员，答疑解惑也非常重要。