很多顾客想买，可是每个人掏钱总有些犹豫，总是觉得怕买错了，不付出于行动。

如果促销员自信的提出邀请，顾客会打消疑虑，受到感染。

既然不提出也是失败，那么不如提出邀请，还会有成功的可能，成功的概率会变大，可能变得更好一些。

在销售过程中，顾客主动提出要买的占到20%，销售人员主动提出的才占到20%，其余60%的顾客因为销售人员的不主动流失掉，如图7-8所示。

图7-8 客户购买的比例分析