成熟市场做促销一定要控制好促销力度，在成熟市场超过10%的促销力度绝对是大力度。成熟市场的二级批发商经销我们的产品都是靠快速周转来实现盈利，快速周转的本质就是薄利多销。如果以为加大促销力度就能博得二级批发商的好感就大错特错了，这只会让二级批发商觉得这个品牌走下坡路或者是准备退出市场。一旦出现这种情况，再严格的措施也很难管住二级批发商砸低价格的双手了。

　　通过控制促销力度来控制二级批发商，是变“我要卖货”为“你要买货”的主客互易手段。成熟市场通过控制促销力度来调动二级批发商积极性的最好方式是不定期的产品涨价策略及控制发货策略。每年在成熟市场拿出一两款产品实行涨价促销，或者有意控制发货数量、制造市场紧张气氛最能调动二级批发商积极性并提高其忠诚度，因为在如此紧张的市场环境下，你还替他着想，为他多争取了几箱紧俏货物，帮他多赚了几元钱，他怎能不感激你？