人才画像的构建是人才招募的前提。经销商确定销售人员的人才画像可考虑三个要素：产品、目标客户和公司的发展阶段。除了基础销售人员，如果经销商要招募一些高阶人才，还需经销商回答一系列问题：

你需要这个人过来做什么？

做好这些事情，需要什么样的特质？

你会给这个人多长时间达到预期？

你的团队文化需要这个人具备什么品质？

你无法容忍哪些特性？

……

显然，你的要求越多，人才招募的成本越高，甚至根本找不到理想中的人才。因此，人才画像的最终生成还需要结合市场上人才的供给情况。对梳理出的特质要进一步分析，区分为必要选项和加分项，前者是“没有这个特质，肯定做不好”，是不容商量的特质。例如对销售人员来说，勤奋就是必要选项；加分项特质是必要项以外的特质，没有必要选项那么刚需，属锦上添花。

此外，人才画像也与公司发展阶段相关，即便是同一个岗位，不同阶段的画像也会有所不同。根本原因在于人才选择是双向的，公司在发展的不同阶段所能提供的薪资条件、环境是不相同的，所能提供的长远规划能力也是不同的。