这点我深有体会，入职第一年，我只卖重疾、医疗、意外、定期寿险四种，而且医疗就卖百万医疗，不卖高端医疗。这几种产品越卖越熟练，越熟练越爱卖。就忽略了年金险，增额终身寿险等一样对客户非常有意义的险种。

如果刚开始就把这些考虑进去，先不说自己业绩会更好，至少能让很多客户的方案更加完整。所以，我建议新人不要忽略任何一个险种，不仅针对年金、增额终身寿，还包括团体险、财产险等。