本来还想在《连锁药店开发上量》这本书中介绍导购、拿单、开会、做品牌的内容，但是想，2013年作者已经将自己前20年销售工作总结了三本书。故基本上都没有重复放到这本书中来，还是简单介绍这三本书吧。

第一本是《卖不动到畅销》，详细记录作者与团队将一个3000万元小药厂成长为10亿元级的大型制药厂、3个中国驰名商标，然后在纳斯达克上市，最后又卖掉的故事。同时加了2家快速打造的小药厂变成中型药厂的部分故事，可以说是一本打造药厂品牌的完整个案纪实，是从弱小走向强大的实战智慧，当当网、京东销售10年来几乎无差评。

第二本是《药店导购实战记录》，是作者在市场一线辅导店员与OTC医药代表导购过程中收集的案例手册及点评，对于门店动销和带教非常有用，本想修改后加进来，后来想还是另从体系比较好，同时行业现在还有多本写作导购方面的书，比如《引爆药店成交率》系列。要想做好销售，一定要重视导购这项工作，广告是导购，但是很多供应商做不起和不会做。因此，终端导购永远是医药大健康最为重要的一项工作。

第三本是《拿好单开好会》，是一本作者策划及市场一线反复使用并证明成功的一些方法与案例的总结。它是开发药店诊所终端非常合适的一本销售实战书，能够帮助销售员更好地开展两项基本工作，即高效拿单和开好会。如有机会和时间，作者可能会重新写作《诊所单店开发上量》。

目前，很多供应商或者从医院渠道进入连锁药店渠道，或者从诊所渠道进入连锁药店渠道，或者从线上进入线下连锁药店渠道。如果想了解全渠道营销，建议大家可以看看作者与老朋友易楚斌、李本航在2024年合著的《集采背景下全渠道营销新视野》一书，能对不同渠道进行一个基本了解，然后布局全渠道组合，一个总的原则就是要避免打价格战和防范线上线下的窜货冲突。

另外，连锁药店的终极竞争都将是单品之间的竞争，要想将单品真正打造成供应商和市场终端都认可的黄金单品，尤其是顾客主动选择的黄金单品，供应商就需要从品牌系统、产品系统、定价系统、渠道系统、促销系统、组织系统、运营系统、样板系统等8个方面加强与竞争对手的竞争力，没有强大的系统建设想成就黄金单品是非常艰难的。无论线下模式还是线上模式，还是私域模式，其实总的还是要认真读懂书中的六个经典营销理论，如何融会贯通到你的营销体系中去。另外还是多走出去多看看外面的世界，开拓自己的眼界，及时组织自己的团队学习新的互联网及AI等知识为自己提高效率。

如何找到对标的连锁药店黄金单品，几个专业机构的连锁药店行业会议每年会发表不同品类的不同单品品牌，大家找到对标的品牌认真研究就可以找到产品的差异性。

大家在学习完本书后，最重要的就是找到自己所需具备的知识，学会做减法、学会聚焦、学会集中、学会打造复制样板，稳打稳扎，相信大家会越来越专业，也可以在连锁药店开发上量上有所突破和提升。

孟庆亮工作室也向行业征集更多新时代的线下线上各渠道，线上线下成功的单品打造案例，以及连锁药店开发上量的独特创新的实战成果，再版时争取编辑进来，或者及时在孟庆亮工作室微信公众号及时发布，帮助供应商与连锁药店共同提升。

孟庆亮老师的微信号是：m13087210017，也可以发邮箱dnmql2008@126.com

此致敬礼！

孟庆亮于长沙