圣春有40年的发展历史，拥有多项国家技术专利，持续40年引领中国散热器技术、持续40年推动中国散热器发展，是中国散热器行业标准的参订者。

奇兵从2005年6月开始成为圣春冀暖散热器公司的全案策略顾问，其间为圣春规划品牌战略，确定了“领航技术，持久品质”的品牌核心价值，“中国采暖散热器领航者”的品牌定位，“持续40年引领中国散热器技术”“持续40年推动中国散热器发展”的品牌口号。

优化设计了圣春营销模式，确定了以“品牌、渠道”为核心的营销模式，从2007年开始发力，2009年底公司销量从4个多亿突破到10个亿。

2012年奇兵再次为圣春重新梳理羽翼，丰富圣春内涵，助力圣春走向品牌升级之路。

圣春​——引领行业新标准

如今，圣春“中国采暖散热器领航者”的定位越来越得到大家的认可，但通过进一步对市场的了解，我们发现，这个定位却略显单薄。单从“40年”这个角度出发，已经不足以满足现在客户对采暖散热器的市场要求。我们首先需要做的，给这个定位填充血肉，让定位丰满起来，只有让这个定位活起来，市场才能活起来！

我们深入研究了整个散热器行业现状和圣春本身的特点，同圣春企业各个部门的人员进行了沟通。我们发现，散热器行业总体上来说，是没有什么标准来供人判断的。客户选择产品时，基本上也没有自己特有的判断。各个市场竞争者基本上也是自圆其说，很难有个统一的话语。那么，情况就显而易见了，这个行业的现状就是等着有人站出来，告诉大家散热器优劣的标准是什么，怎样选择采暖散热器。

接下来的事情就顺理成章了，通过梳理企业的优势，我们为圣春建立了“圣春5优标准”，即品牌优、规模优、产品优、检测优、服务优，并对每一条标准给出了圣春明确的内容和条件。品牌优，老大品牌有保障；规模优，规模实力确保供货及时；产品优，四大细节保障产品安全舒适；检测优，三次试压、百道检测提供片片精品；服务优，五步立体服务确保购后无忧。

接着“圣春5优散热器，行业新标准”，为圣春从新找到了行业的位置！通过这一系列话语体系的完善，圣春“中国采暖散热器领航者”的定位就站得更稳了。

圣春12345，打破圣春老旧形象

“圣春5优散热器，行业新标准”这样的大方向有了，但我们觉得还是不够落地，不够有冲击力。圣春这样几十年的“老”企业，需要的是一次强烈的洗礼，把身上的腐朽去掉，展现出自己最强大的力量。

怎样让我们的标准从视觉上更具有冲击力，让人能够眼前一亮呢？

我们根据“圣春5优”为圣春设计了符号“圣春12345”。如图2-1所示。

图2-1 “圣春1345”标识

这个符号从视觉上看，很有冲击力，而且很容易记住。在设计中为了达到更好的效果，我们创意性的应用到了暖气管道等因素，更是直接体现了圣春的行业。关键是，这样的形象一下子就推翻了人们认知中“40年”的老旧形象，让整个圣春散发出一股新的活力气息。

符号确定后，就要一体化地应用在产品、传播中！“圣春12345”这样的传播内容，传播起来是十分方便简单的，在我们看来，这就是最能为企业降低成本的符号了！

“无忧采购，认准圣春12345”

我们一直要求购买理由一定要口语化，因为能够被业务员、销售员说出口的话才是有效的，否则就是浪费。而且在这一句话中，最好有品牌名称在里面。我们都知道消费者都是健忘的，只有不断地重复传播，才有可能让客户记住你。另外，在购买理由里要有购买指令，要有能够触动客户的点，让人有想要购买的欲望。

我们对散热器的消费人群进行了分析，发现圣春的消费客户大部分是工程上的大客户，只有一小部分是个人消费购买。对于这样的客户，圣春的诉求是什么呢？我们为圣春找到了这样一句购买理由“无忧采购，认准圣春12345”，好说、好记、好用。无论是企业的业务员还是终端销售员在传播这句话时，都没有任何障碍。而且“无忧采购”是客户的要求，也是圣春的保证！如图2-2所示。

图2-2 圣春宣传标识

品牌落地，快速传播

工业品和快销品的渠道是不一样的，能够应用到的传播方式也不同。为了更好地传播圣春的理念，最大限度地利用现有资源，我们规划了多种途径。对于内部人员的传播，不但通过培训让企业内部各业务员了解，我们还特意设计了业务员平时使用的笔记本，在笔记本内部放上“圣春5优”等内容。让业务员能够不断地看到，才能记住。为了方便业务员传播和客户记忆，我们还专门设计了几句话！

无忧采购，认准圣春12345

1个品牌40年，创造无数经典；

2亿总资产，产品供货有保障；

3次试压100道工序检测，缔造片片精品；

4大细节彰显圣春品质；

5步立体服务确保购后无忧。

记住了，圣春12345！

为了更好、更清晰地传播，我们还为圣春设计了圣春形象手册和产品手册。在册子里面，以“圣春5优”为主线，详细讲述了圣春的优势。

这样，圣春在原有的基础上又焕发出新的光彩。通过这次品牌升级，圣春的形象在客户的面前更加的清晰和鲜活。不再只是“领航者”，而是“老大哥”，是行业标准的建立者，是无忧采购的首选！圣春不但在工程方面的地位更加稳定，在零售终端更是成为消费者的首选！