企业要建立人才培养机制，为持续发展储备后备力量，人才培养的关键在于育德赋能。

1.构建赋能平台与机制，培养专业化复合型营销人才

所谓复合型营销人才，是指具有深厚的专业知识、丰富的营销经验和很强的营销能力的人才。企业要构建赋能平台与机制，培养专业化复合型营销人才，为客户提供专业咨询，帮助客户解决问题，使客户信任企业，加深客户关系，发展新的业务。

构建赋能平台与机制，培养专业化复合型营销人才，主要从以下几个方面着手：

（1）培训体系建设：系统化、个性化、实战型的培训体系。

企业的营销培训体系要能够系统培训营销专业知识和行业知识，能够根据企业的发展阶段及工作重点、员工的能力欠缺情况提供个性化、针对性的培训课程和方法。在课程设置上，既能宣贯营销理念，更能提供实战型、实操性的内容和方法。

（2）知识分享机制：高管授课，员工分享实战经验。

企业应该形成良好的知识分享机制，包括优秀经验的分享、平时的经验交流，高管直接授课，一线员工分享自己的实战经验等。

（3）授权机制。

企业形成责权利明确的岗位和组织制度，通过授权机制，明确员工的目标和管理边界，并给予相应的资源支持和服务，能够培养员工勇于担责和自主管理意识。

（4）轮岗机制。

每个个体都需要不断接纳新事物。一个员工在同一岗位工作两三年之后，就应该强制要求他轮岗。通过轮岗，员工有机会到更多岗位实战，能够培养综合能力，有助于复合型营销人才的培育。轮岗制度有三项好处：一是驱动所有员工对工作结果负责，二是能筛选出真正有实力的人，三是促进合理的人员流动。

（5）沟通机制。

随着互联网对传统企业的影响越来越大，跨界、组织开放、去边界的理念越来越得到企业认可。营销组织应该打造前中后台一体的组织沟通机制，通过项目制的方式打破部门墙、流程桶，实现跨团队、跨部门的沟通与协作。

（6）统一价值观。

企业的价值观是企业内部所有员工做事的理念，行动的指南，努力的方向。统一的价值观就是所有员工思想意识层面的价值取向一致，所表现出来的言行与之吻合。通过统一价值观，用文化链接团队，上下同心，有利于打造一体化的组织结构。

2.案例：华为——将军是打出来的

在华为，必须多产粮食才能拿高工资，多产粮食才能当将军。将军是打出来的，也是选拔出来的，不是因为学习了就可以当将军，但是不学习肯定不能当将军。

我们不是在教科书里纸上谈兵，不能以技术标准来考核任职，这是学生的考核标准。将军应该是打出来的，是选拔出来的。所以大家要积极努力，踏踏实实提高本职工作能力。

例如：交付经理应对确定性事务，要优先实现效率提升、效益提升；服务经理应对不确定性事务，提高快速处理故障的综合能力。

——摘自任正非演讲《将军是打出来的》