产供问题一直是厂商合作业务对接中的关键一环，也是厂商互相抱怨最多的地方。厂家不断压货造成经销商压力增加，往往会产生滞销、临期品等市场后遗症，经销商和厂家都会蒙受损失；经销商按照订单订货往往会因为厂家交期原因造成市场断货，错失销售机会，经销商不得不动用各种关系来争取货源，在产品销售旺季或整个产业链异常变化时更是如此。总体上，经销商普遍处于被动状态。厂商关于需求计划管理到底存在哪些问题？是什么原因造成的？经销商又该如何有效化解？应该是很多经销商苦苦思考的问题。