我遇到一个世界五大咨询公司的合伙人，聊现在咨询遇到的困境时用部队打仗举了一个例子：如果某国军队领导人请你做顾问，你给他出个什么主意？

我问这个外企合伙人，他想了想没有回答，他意识到后面有坑。

我告诉他，按照你们西方咨询公司的逻辑，可能你会对标。

第一个，队伍不行。敌军全是正规军校毕业，都受过大牌教育。你的队伍却没有受过正规训练，所以第一招，建一个军校，把干部培养一遍。第一轮干部毕业要三年。

第二个，你的装备不行。敌军的装备是统一配备的正规装备，你的装备抢到啥是啥，鱼龙混杂。所以你要建军工厂，改变你的装备，就是抓研发。

第三个，你的后勤不行。打仗拼粮草，要把物流跟上。这三点你都建齐了，需要五年时间。

但敌军不会给你五年时间，战争马上就要开打了，正确的做法是：直接把干部叫到一起开两个月会，然后给了机制。

什么机制呢？

发展到1000人你就是营长，发展到1万人就是团长，3万人就是师长，10万人就是军团司令。

人很多时候是给了机制牵引出来打仗的。

早期的华为也是，把营销派到市场做项目，老板说：让你去开拓新疆市场。给你5万块钱的市场费用，你把单子拿下。单子拿下就不要回来了，因为你就是当地的办事处主任。单子没拿下，也不用回来了，因为你就没有工作了。

所以人力资源做管理之前，第一个是机制，人才是牵引出来的。